，从字面讲就是有谋略的，或者可说成是创造、控制销售。从深层讲，“营”是指市场运作，要求站在市场全局的高度，站在行业长河的源头，判断这条河流的流向和流速的变化，站在产品支流的源头判断产品发展的生命周期及采取的策略。“营”用的是经验和智慧，目的是使销售成为执行过程更简单有效，所以企业讲师谭小芳就对营销作了以下注解：
一、营销是通过交换以满足人们需要和欲望的人类活动，是发现需求（创造需求）、满足需求的一个闭合全过程。
二、营销是激发人类本能的释放，将潜在市场变为现实销售。
三、营销像空气无处不在，你随时都在做营销或作为别人的营销对象。
四、营销引导人们的核心思维方式，从解决问题的根本方式上讲，世界上只有两种方式，一是文明的方式——营销，二是粗野的方式——战争。
五、营销是一种实践，其本质不在于知，而在可行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威是成果。所以营销有个特点就是知易会难，经验的积累必然成为知其然和知其所以然的分水岭。
如果离开旅游营销的本源，那么纷杂的营销手段会乱花迷人眼！比如旅游博客、视频、体验营销等新的变化就使很多旅游经理人曾经风光无边的营销法宝逐渐失灵；由于离开了旅游营销的本源，很多旅游企业则未能迅速适应这种转变，最终导致营销引擎失灵，惨烈的红海大战乃是应有之义。
讲师谭小芳认为，要重启失灵的营销引擎，旅游企业必须选择“好营销”也即实效营销。谭小芳指出，当今旅游企业必须实现“从市场占有率转向认知占有率”、“从性价比转向胜价比”两大战略意识转换，才能真正走向实效之路。
实效旅游营销，意味着企业战略取向从“性价比”转向“胜价比”。传统大众营销注重大规模投入，在“性价比”思想的指导下不惜血本拼市场份额，导致投入产出比极低，在短期销售与可持续发展之间始终难以达成有效平衡，因而不可能实现营销效应的最大化，最终导致很多红极一时的企业迅速夭亡。
“胜价比”的战略思考，强调以最小代价获得最大胜利，追求以有限资源获得无限效应。谭小芳老师的旅游实效营销打造符合旅游者需求趋势、具有独特识别性与强势力的景区体系，使我们的景区在同等条件下，拥有比竞争对手更多的吸引力。实现旅游者从景区的初次体验向忠诚消费......
一、塑造景区力
1、景区在卖什么？
2、如何根据定位规划我们的形象点、赢利点、阻击点与策略点？
3、如何把景区的吸引力与竞争力系统化？
4、如何进行现有景区规划，提高景区力与销售力、避免景区增量缓慢？
5、如何根据景区特征进行景区设计，并符合旅游者需求？
6、景区的本质部分如何改良？
7、景区个性如何用图文的方式进行渲染？
