目前是一个大家都认为有利润的行业，即然是有利润，则加入混战中的企业则多，春秋争霸，战国群雄，但真正能争雄天下的，没有几家。许多小家电企业没有战略。很多企业懂得销售，却不懂得营销；懂得营销却仅仅是用点带面。对整体布局，对时间领先战略，战略，产品开发战略，成本领先战略等都没有研究，更没有整体设计营销思路和营销，导致营销工作混乱。笔者在家电行业近10年，总结小家电企业营销中心有如下十大常犯问题。常犯问题可以说是低级但更多是普遍，具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成管理缺位。
产品缺少规划，型号同质跟风
产品上市，研究部门肯定要在C流程前期就做规划，该新品的特征是什么，市场价位大约为多少，目前与公司其它的产品不同在何处，是否与公司目前上市的型号是否冲突，会不会导致自己打了自己！而结果小家电企业的产品几乎都是一样的，换一个颜色就变成另一种型号，所以在199-459的几乎是同样的功能！导购员只能说是外观不一样，其它的几乎找不出任务不同点！仅能够在某产品占优势，很难形成长久的压倒式的优势！
竟品了解太少，市调深入不够
企业的研究新品，前期一定要深入市场第一线多收集并了解目前市场的消费主流，而现在很多小家电企业感觉得几乎是没有经过调查研究的，以电磁炉为例，很多企业的电磁炉在中低价位上几乎是断层，而九阳，美的两个几乎是垄断了品牌电磁炉中的低端市场份额。其实某些品牌的研究技术相对国内来讲，是非常先进的，可结果是屁股决定脑袋，在研究发总感觉得自己是最好的，结果到市场上来，也许是一年后了，人家早制造就出来了，或开始收兵更新换代了！
终端不足，演示苍显无力
企业都知道目前培训对终端销量的影响，经某城市为例，一年到头，几乎见不到几次培训，而来培训也是讲讲产品的概念性知识，并没有针对不同型号而做不同的推广培训，结果促销员只能知道公司产品的大概情况，而对于某个型号几乎讲不出任何值得向消费者引导的东西。其实做终端最大的两把武器就是形象和演示，公司天天在喊着要演示，可从来没有规定要演示什么东西，是否要统一演示某型号或某品类，结果A商场演示，B商场演示电磁炉，演示的物料更是杂乱无章，终端消费者更是不知道公司目前的主力或优势产品是什么？
