可衡量精准以及网络直销的加入使得未来的变得更加务实。
“今年的更加注重用户到达率”,当当网(www.dangdang.cn)一位相关负责人这样告诉本刊。据他介绍,如果将当当网的广告放到新浪(www.sina.com.cn)或者搜狐(www.sohu.com.cn)的某个广告位上,首先所要考虑的是该位置的广告曝光次数,将广告放在这里会带来多少点击率,通过点击新浪或者搜狐这一则广告到当当网首页的到达率,最后促成潜在客户在网上下单购买,对这一个过程的每一步都需要考虑周全。而对于当当来说,最有价值的部分则是在用户的到达率,以及由此到达率所促成的购买。
在延续2006年精准、互动等原则外,2007年的更加细化,用户对的态度也更加务实。
作为2008年北京奥运会的赞助商之一的三星电子(www.samsung.com.cn),目前正进行火炬接力选手选拔。以前只能在线下申请的火炬手的选拔,现在通过三星鹏泰(www.opentide.com.cn)为其打造的网站能进行线上的申请以及网络投票,同时能通过在线形式收集申请者、申请者推荐人等信息。这是三星鹏泰给三星集团旗下公司所做的众多的案例之一。三星鹏泰CEO李礼善认为,这种的扩散形式十分重要。
因为是韩国三星集团的独资企业,三星鹏泰负责有关三星集团的、推广活动,从今年开始,三星鹏泰将业务范围推广到国内的跨国公司和中国企业的业务。李礼善向本刊介绍,最初韩国公司整个费用中互联网只占5%,而现在已增加到10%。中国目前也是从5%开始慢慢接近10%,现在韩国三星在投入方面考虑的是互联网的占有率是50%。
当当网那位负责人告诉记者,今年许多传统行业诸如家电、快速消费品等逐渐开始关注,而另一方面,一些传统的媒体公关公司诸如奥美等也纷纷设立相关部门紧盯蛋糕。
2007年的脉络逐渐清晰,互联网广告代理、百度(www.baidu.cn)与Google(www.g,cn)的搜索、以易购等为代表的广告联盟的建立和数据库等方式已具雏形,而在2006年精准原则的深耕细作的基础上,2007年的领域又添新成员,即厂家自建的网上直销渠道。
伴随营业额几十倍的增长,批批吉服饰(上海)有限公司(简称PPG)网上直销衬衫的方式带来一大批跟随者。在目前公开的数据中,PPG每天能卖 1.5到2万件衬衫,而走传统渠道的雅戈尔(600177行情,股吧)每天能卖1到1.2万件。“做传统渠道很累,需要讨价还价。”BONO(宝鸟服饰)公司副总高峰表示,无论是电话还是网络直销,其首先冲击的是商品的价格,这也恰到好处地解释了为何制造商对有所觊觎。
与此同时,虽然诸如新浪、搜狐等大的门户网站仍较多采取“圈地”广告的形式,但越来越多的广告主要求能更加精准地到达自己的客户,甚至通过来了解客户的使用习惯等信息,这种的需求从2006年至今有增无减。




