引 言
2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、认知度三项第一。到今年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行业的奇迹”。一个湖北区域是如何实现销量、的“三级跳”？如何实现黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”的跳跃？笔者作为黄鹤楼新品上市的全程贴身顾问，乐于整理其实战的经验和可圈可点的创新之笔，解密黄鹤楼白酒新品成功上市并缔造奇迹的真相。
白酒消费日益多元化，传统意义上的白酒消费行为将越来越少，现代白酒竞争的实质是“社会层面上”的竞争，高端高价白酒尤其如此。因此，要让钟情与你，你必须给一个真正的“理由”。黄鹤楼新品上市的成功之处在于“文化”、“”、“”三者上的原点回归，这也是目前国内中高端白酒寻求突破的三个重要驱动点。
地域文化的回归
2003年11月，围绕黄鹤楼的认知度以及上市切入点，我们对湖北四大中心城市
