公关营销案例之

   2023-08-21 互联网2430
核心提示:看过《无间道》的朋友或许至今还佩服其高明的“卧底与反卧底”伎俩。为此,本人在长期公关研究过程中,发现一种“无间道”式公关

看过《无间道》的朋友或许至今还佩服其高明的“卧底与反卧底”伎俩。为此,本人在长期公关研究过程中,发现一种“无间道”式公关,而这种方法尤其适合哪些有技术有实力的“后起之秀”,去打破传统实力的重重阻隔!

  《无间道》告诉我们,两个身份都本不该属于自己的人,他们几乎生活在一个类似无间地狱的环境里,做梦都怕别人拆穿自己的身份。事实上,即使在市场化相当透明的今天,众多行业的市场环境却依然像“无间地狱”一样黑暗。比如,医疗前黑暗的幕后交易,在众多行业都出现过国内实力不及时国际高额的暴利现象等,作为行业后起之秀的我们,是固步自封认同这种交易模式,还是勇于改变这种模式?奥克斯、农夫山泉、北极绒、五谷道场、祈禧等虽然“冒行业之大不韪”,在行业饱受“诟病”甚至“唾骂”,但他们却取得了市场的成功,赢得了的青睐。

  以下我将通过三个案例,以案例的形式阐述“无间道”式公关的威力所在。

  一、奥克斯是如何从200名之外跻身空调行业前三甲的?

  背景:家电作为中国最早成熟行业之一,由于众多以前都有OEM经历,所以家电市场竞争最为惨烈,空调行业也不例外。奥克斯,1994年正式跨入空调行业,但是以电能表等为主,在空调行业始终难以突破,一直停留在行业200名之外。那么,奥克斯如何走出竞争僵局?

  起因:空调价格一直居高不下、服务尚未健全且存在因概念炒作而提高空调价格的现象严重。

  经过:

  1、2002年4月,奥克斯发布空调“成本白皮书”,开膛剖腹,揭露空调的低价,并以此成为市场价格标准。例如,在成本白皮书上,奥克斯毫不含糊地一一列举了1.5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分

 
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