一、背景
腾讯拍拍网(www.paipai.com)是腾讯旗下交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。
拍拍网依托于腾讯QQ超过4亿的庞大用户群以及1.7亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强(据Alexa数据)，并且创下网站进入全球网站500强的最短时间纪录。
2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。截止到拍拍网满一周年为止，注册用户数已超过2500万，在线商品数突破500万。拍拍网凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动社区，成为国内最受网民欢迎的C2C平台,到2007年3月,实质上中国C2C交易已经三国鼎立.(淘宝,拍拍,EBAY)
二、市场环境分析
根据最近网络购物的用户比例太小。究竟是什么因素，阻碍了C2C向亿万用户群的CNNIC发布的“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”显示，中国上网用户总数为1.11亿人，位居世界第二。而在这个庞大的基数下，一年中通过网站购买过商品或服务的网民，却只占12%。
作用有限 ,沟通成关键环节.
目前国内C2C发展面临的瓶颈，并不是互联网普及程度低，而是习惯普及呢?首先，付费已经不再是限制网络交易的门槛。
淘宝网声称自己要将期限又延长三年，易趣尽管只是在商品登录、成交佣金以及商品站内推广上收取低廉的费用，但是面对市场竞争也不得不羞羞答答地开始行之实。拍拍网作为后来者，要居上自然也要顺应潮流，在4.3亿QQ用户基础之上同样的政策刚试营业就引来了七百多万的注册用户。政策虽给C2C网站降低了费用门槛，却没有很好地解决买家和卖家之前的诚信问题。很多人在网络购物时，总是抱着半信半疑的态度。一位经常上网的女研究生表示，“每一次成交对双方都是一次心理测试的考验”。网络交易缺乏相互信任，导致没有感，似乎是网民的普遍心理之一。因为网络交易与传统商场相比，最大缺点就是无法近距离接触、面对面了解，互信度很难建立起来，交易效率就很低。要解决这些问题，必须促进买家与卖家的密切沟通。eBay易趣、淘宝都意识到了沟通对C2C的关键意义，大家似乎又站在了同一起跑线上，尤其是国内最大的即时通信软件商腾讯旗下拍拍网的适时加入，让C2C未来格局变得扑朔迷离。拍拍网主打“沟通”牌 关系链增强粘度大家对“沟通”不约而同的重视，跟过去C2C网站投入巨资做广告推广，效果和投入不成比例有着直接关联。湛炜标表示：“网上交易普及还需要迈出两大步：第一步是降低交易的门槛、但不放松标准，营造一个容易参与的可靠交易平台;第二步是要有便利的沟通途径，仅仅依靠网页形式的供求信息发布还远远不够。”据了解，拍拍网在沟通方面依托于腾讯QQ，它很好地和手机短信、邮箱等各种通信手段融合在一起，是目前网民中最普及的即时通讯工具。
中国网上购物市场还存在3-5年培育期，中国应该在2008年或者2010年整个网上购物市场会是一个爆发期。
三、
信息时代突飞猛进，网上得到了广大网民的喜爱，目前国内较大的C2C平台有淘宝，EBAY，和拍拍，首者位居国内C2C交易网站老大，客户进淘宝网都是有着明确目的，不是买就是卖，相对于在拍拍上购买者多为腾讯的QQ用户被腾讯的宣传吸引进的“新人”，主要是较年轻，或者生活节奏较快的年轻一代。
四、
把拍拍定位于低、中、高端人群都可以满足需求的交易平台,满足高端客户的需求;年龄购买层在18-40岁之间,这些年轻并且逐渐有购买力，追求时尚的一代。并同时兼顾中低档人群的购买需要,高到笔记本电脑,低到几毛钱的QQ绣,提供质量可靠、价格合理的产品,满足一般客户群的需求,这样不会因为找不到货源而苦恼。
五、市场机会
俗话说近水楼台先得月,如果把中国C2C网上交易的市场看作水池,那么毫无疑问的说最靠近这片水池的,必然是腾讯旗下的拍拍网.据CNNIC《第17次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国目前网上购物的人数达到2000万人，但相对于1.11亿的网民、数亿普通来说，比例还相当小。调查还显示，大部分网民没有上网购物，是因为对网络购物、网站缺乏了解，从而限制了C2C的普及。尽管最近几年同行一些C2C网站投入了巨额的广告宣传去推广，但效果并不显著。
此次腾讯拍拍网独辟奚径，率先采用了用户分享快乐、主动传播的创新方式，让更多人更进一步了解拍拍网的同时，也拉近了用户与行业的距离，这对于培育和促进中国市场的发展成熟有着非常重要的意义。相对易趣、淘宝来说，腾讯拍拍网有着得天独厚的QQ用户资源优势。目前腾讯QQ已经拥有4亿多注册用户，其中有1.7亿活跃用户，拍拍网最亟需的工作，就是如何吸引庞大的QQ用户群，利用他们的关系网影响和渗透，转化成为拍拍网的C2C用户.中国网络发展随着中国的经济发展而带起,它以非常惊人的速度在全国发展：1997.10.31有63万，到2005.12.25已经达到1.11。8年时间,中国上网用户增长176倍,到2010年预计中国上网用户可达到1.5亿人,如此之庞大的市场人群,再加上腾讯在中国网络聊天交流工具所有的优势,我们有理由相信,此后几年C2C新增长点,必然是在拍拍网.
六、创新的市场：新兴的QQ关系链游戏
英明的决策或者高瞻远瞩的战略，必将通过其活动或者说，通过战术层面的执行体现出来。这些执行简单地说就是，而具体地，大概可以有以下几个方面，譬如说广告、价格、促销活动、公关以及和竞争对手的博弈等等。
2006年春节期间，拍拍网特别推出了“百万富翁”活动，在短短20多天之内就吸引了高达261万名用户的参与，而且有超过6万名用户中奖
