决定了的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。因此，结构分销网络在设计时第二个必须考虑的刚性匹配是。尽管企业中已对顾客定位问题进行了初步的匹配，但由于企业所解决的顾客定位占位比较高，它内含了该企业所有的业务单元所面对的顾客群体。而分销网络则是直接与一个业务单元相联系，因此，在完成对企业的刚性匹配后，再考虑与战略的刚性匹配仍然十分必要。
主要是决定战略中的顾客是谁?住在哪里?多大年龄?性别?职业?经济收入?社会阶层?心理需求特征?他们如何购买?花多少钱购买?在什么场所购买等。其中尤其以地理特征与人口统计特征为主要定位特征。
那么，结构分销网络设计中应如何考虑问题呢?主要通过如下四个方面展开。
(一)决定了分销网络的终端形式及逆向设计原则
结构分销以顾客购买行为为研究的起点，研究目标顾客群体经常接触本产品定位的销售场所的性质，包括这些场所在哪里?分布的特点?他们与目标最终顾客的接触特点-----等等，由此找寻出各种形式的终端。每一个终端就是一条渠道。分销网络是建立在渠道的基础上的。对渠道类型的选择构成了分销网络的广度。对终端渠道的层次构成了网络的长度。每一个渠道内部各层次的量的多少构成了渠道的宽度。显然，在这样的关系下，终端是分销网络的基础。而终端的获得又建立在目标顾客的基础上。首先必须解决你的目标顾客是谁，你才能进一步解决他们通常到哪里购物。因此，是整个分销网络设计的基础。没有解决定位问题，对分销网络的设计改造都是空谈。
分销网络设计从四C的角度看，就是设计一个目标购买者便利的购买场所，她要求研究购买者的行为特征，研究如何给他们带来便利。这就直接把我们的视角带到终端，从而与传统的分销设计区别开来。传统的分销网络设计时考虑的出发点就是产品，以产品的特性为基本点进行渠道模式的选择。如容易变质的产品适合短渠道，价值大的产品适合短渠道，价值低价格低的产品适合长渠道等等。这种分销设计是建立在物的基础上的，他并不重视人的需求。因此，设计就从始端开始。一般的步骤就是先招商，从省级代理商
