5、小额现金奖不如不奖
一般人们总认为要让别人做点事情，就应该给他们奖励，不管多少，有总比没有的好。但其实不然。我在大学念书时，经常找一些学生帮我做问卷。当时我还是一个穷学生，付不起多少钱。我发现如果我请别人帮我做，然后给他们1美元的报酬，大多数人都不愿意帮忙。后来，我索性就不给钱了，直接请他们帮我做问卷，这样反而有比较多的人愿意帮忙。要激励他人积极地做事，除非给予和这件事情相匹配的外在激励，否则小的外在激励会抹杀内在的动力！中基层销售管理不要因为销售报表等事谊给予一定的小奖，也不要销售员已经拿到很多奖金的情况下，给予小额现金的奖励（如黄德华获得公司10000元月份奖金，中基层销售管理根据自己的权限设立月度奖励条例，黄德华获得中基层销售管理者的优胜奖，中基层销售管理者为了图方便，直接给予黄德华100元现金优胜奖。此时的最佳作法是给予价值100元左右的物品奖励。）
6、奖励有选择不如无选择
对于销售员来说，奖励的选择不如无选择。有些公司会误解人性化奖励，比如在设立奖励的时候，为了给予销售员选择的权力，选择更适合他们的奖励形式，会设计几种奖励形式让获奖销售员选择。比如EI公司的奖励条例中说，年度销售指标完成的销售员可以选择：一次度假旅游，或一台高清晰度的数码电视机，并且两者是等值的。乍看之下，好像是给出更多的选择是对员工好，绝大多数的员工也希望可以得到选择，以为那样可以更加满意。
其实不然，在让他们自由选择的情况下，选了度假的销售员会感到自己是放弃了实用的电视机作为代价来参加旅游的，旅游回来后看到同事家的那台电视机肯定心中不悦；而选择电视机的销售员，在家里看到电视中的那些度假胜地，想到其他销售员也正在尽情游玩的时候，一定要顾影自怜了。尤其是两者都是销售员喜欢的时候，这种奖励带来的感觉更加明显。
