4、为“谁”促销
促销之始，首先要做的工作就是锁定要促销的目标群体。不要简单的认为：看见人在动就以为钱在动。有些“钱“你永远赚不到，那就赚你能赚到的钱。这些钱就在你促销前已经锁定的目标群的口袋里，如何吸引他们的眼球？如何让他们掏腰包才是你要考虑的事情。这个“谁”在那里？能消费多少？是你提前可以预知的结果。那么就有的放矢，打有准备的仗吧！
5、何“时”促销
促销不是你想搞就能搞成功的，一般的理解是在节假日进行，比如我们所说的元旦佳节。其实远非如此，你要了解你的消费群的消费规律，这些规律才是你促销与否的依据。那么这些依据来源于那里？笔者【宋小飞】认为：就来自于他们平时的消费记录里。看似杂乱无章的消费，如果你足够用心细心，自然可以找到顾客的消费习惯、消费周期包括他们的消费能力。
好了，到此为止，你都明白了，那么就请抓紧时间，迎接一年一度的促销“狂欢节”——元旦吧！祝你好运！
