一、策划概述
1、起源于说客幕僚的献计献策，呈现于历代奇人智士的足智多谋，应用于做人做事；
案例：子牙策划自己以退为进、苏秦纵横六国、张仪助秦兵吞六国、张良功成身退、诸葛亮协微汉品牌三分天下、袁李预天下大势、刘基文韬武略、曾左出将入相、王力驱动亚细亚巨轮、王志纲给您一个五星级的家、中华慈善总会成立专门智囊团、大北农成功的背后也闪耀着策划智慧的光芒
2、中华传统文化与时俱进的结晶，科学和艺术（7：3）相结合的产物；
3、凡事预则立，不预则废；谋定后动；出谋划策；（前策划时代）
4、营销策划=行销企划=客户导向+创新思路+整体应用；（前品牌时代）
5、何阳垮台理所当然，牟其中诈骗罪有应得，李洪志反科学不得人心，赖昌星行贿引火烧身，拉登造反十年不成（文化战不胜强权）。二、企划从业人员应具备的三大能力
1、快速学习能力；（博采众长）
2、资源整合能力；（沟通说服、内外互动、空袖来风）
3、有效执行能力。（行动比创意更重要）
三、策划原理
1、钉子原理；（市场争夺断其一指而不伤其十指）
案例：山庄老酒先做人气起死回生、《大北农技术与服务》报战略调整先外后内
2、攻山原理；（销售冲锋号吹响的时侯不要更改策略）
案例：天年百万礼品赠送老顾客活动因随意更改决策失败
3、精耕原理；（普通的营销武器威力发挥到极限天下无敌）
案例：红桃K的宣传促销、三株的海报与墙体低成本广告、南德的报纸攻略天上掉下机会、山庄老酒的质量监督员行动、大北农的经销商员工化与报纸润物细无声、长沙大北农对比试验、北方事业部教经销商如何赚钱
4、颠覆原理；（产品与促销策略不重复自己、更不模仿别人）
案例：松上电器、海信高成本价格战
5、借力原理。（借力打力、借助外部资源占领制高点）
案例：大北农协办《农民日报》现代农业周刊、名人借力步步高推出的许晓力
四、策划的四步工作法（四大工作流程）
1、深入调查；
方法：背景资料调查、问卷调查、电话调查、深度访谈、观察问询、德尔菲等。
技巧：特行小姐、不消费的人、广告企划人员、艺人、学究、热恋中的情侣、同行等特殊人员不 调查；公务员、大学生成功率高；尊重家庭主妇、老人（让座）、下岗职工；三口之家与夫妻要从孩子和女人下手
2、ISP（买点）与策略整合；(USP—产品导向式卖点已终结)
方法：情况说明会、基于SWOT分析法层面上的五点分析会、创意会、重武器创意会等
3、有效执行；
方法：目标、策略管理——执行机构及功能、人员设定——方案培训并分工——工作倒计时——工作全过程监测管理和档案建设——危机预测与管理
4、全面、客观评估。
要点：业绩与效果只是评估的一个方面
五、策划的技巧
1、客户导向；
2、提炼并集中传播一个卖点（主题、高潮、最精彩的地方）；
3、注意经验的积累；
4、投入要少，做到四两搏千斤、润物细无声。
六、如何快速建立社会资源
1、真诚（打动对方的心）；
2、主动（化敌为友，广交朋友，一笑泯恩仇）；
3、注重感情投资（一个电话、一封信、一张卡片、一本书）；
4、时时常拂拭（付出时间、金钱）；
5、结交本土德才兼备的人，并善于变通。
七、企划从业人员应具备的道德与准则
1、缩小自己，放大组织；
2、保守组织的商业机密；
3、在组织服务或任职期间，不为同行提供任何服务。
