北京华堂商场迎国庆大酬宾促销策划方案

   2023-12-16 互联网1620
核心提示:促销的基本目的是要提升业绩,树立商场的价格形象,巩固老顾客对商场的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的占有率。为了达到这个目

促销的基本目的是要提升业绩,树立商场的价格形象,巩固老顾客对商场的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的占有率。为了达到这个目的需要选择好的商品、有吸引力的价格、有趣味和有意义的活动。最重要的一点就是要让顾客都知道所有的这些信息,所以分析顾客群的需求利用媒体的宣传也显得越来越重要。宣传媒体有以下几种:

  一、电视

  优点:直接、快速、范围广,动态画面且色彩清楚。

  缺点:广告制作耗时。顾客可选择的电视台较多,被顾客观看的概率较低。广告费用高,出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异,除黄金时段外,其它时段效果差。

  注意事项:区域性促销不宜做全国广告,可尝试在地方台做广告。若不是大型活动,不必做电视广告。

  二、广播电台


  优点:收听广播不受地点限制,广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易,只须更改录音既可。制作主题明确,对象易掌握。广播电台大部分为地区性的,可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

  缺点:广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像,无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能满足大型活动的需要。

  注意事项:事先了解节目收听的对象,找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能,做不同的促销广告。

  三、报纸

  优点:包装版面可调整控制,可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易,机动性大。报纸普及率高而且报纸广告较为经济,文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

  缺点:报纸纸质较差,且彩色排版效果不佳,影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面,很难引起阅报者的重视,广告效果差。

  注意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选,才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

  四、杂志

  杂志广告的保有期限长,广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外,一般商场不适合在杂志上做广告。

  五、户外广告

  优点:字体显眼明了,图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的广告效果。

  缺点:遇到台风、暴雨需要检修,增加后期的维护费用。

  注意事项:板材质量好坏,须事先考虑预计使用的年限。

  六、交通车广告

  定点定时出现,对某部分人接触率很高。车站人潮集中,广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效,但须注意字体要大,且较适合开幕或大规模促销活动,小活动不必做此广告。

  七、夹报

  优点:可将信息有效的传递给订报者,可根据目标商圈搜作夹报,以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同,来选择夹报的报纸。

  缺点:夹报时间大都在深夜,必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂,较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

  八、快讯DM(Direct Mail)

  优点:主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高,可以配合附送优惠券等。

  缺点:现在的DM泛滥,顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。 

 
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