在为期三天的洽谈会上该集团签订销售合同上百项，计17万多吨。加上在山东省第一届肥料交易会和在第三届全国肥料双交会上签订的供货合同共计达到36万多吨。其中，内蒙古客商定的磷复肥是明春供货。
鲁北集团为了在市场竞争中占据制高点，坚持以科技为先导，研究掌握世界复混肥料发展的新动向，不断研制开发新产品。他们近年来先后开发出高浓度硫酸钾复合肥、磷酸二铵优等品及果树专用肥、烟草专用肥、小麦玉米专用肥等系列产品。
在拥有了一系列好产品的前提下，该集团大做会展经济的文章。他们随时关注各种级别、各种层次的农资产品交易会、洽谈会。只要有可能一定要利用这些机会把自己的产品推出去。
从表面上看，该集团每年要为参加各种交易会投入一笔费用，是增加了销售支出。但实质上为会展而投入的费用比起广告投入还是值得的。因各种展会能使产品与消费者直接见面，而且在展会上企业还可以全方位地介绍企业和产品，能给消费者以直观的认识和全面的了解。
