②店里的一切事物，必要时要自己动手做，所以你对店里一切应了如指掌。
③在银行里建立起良好的信用，与外界保持良好的关系。
④要自立自主，相信自己的判断。
⑤严禁对一般小客户疾言励色。
订价原则：
①尽可能生产最高价的精良产品。
②决定价格应考虑所付出的代价。
③不要怕价格变动。
④勿让经销商随意变动零售价格。
⑤订价时别忘了产品的特殊性。
③让订价作为手段达到公司的目标。
★★★征集保险客户的绝招★★★
台湾某保险公司的推销员江先生，有一次访问五金行的李老板，目的是劝其投保。在听完江先生的自我介绍后，两个人进行了如下的对话，李：“保险是很好的，只要我的合同储蓄期满即可投保，10万、20万是没有问题的。”(其实，李老板是虚晃一枪，准备溜乏大吉。)江：“李先生的合同储蓄什么时候到期？”(江采取迂回战术，顺藤摸瓜，毫不放松。)李：“明年2月(说话时为当年3月，即还有差不多一年的时间，是真，还是假？)江”虽说好像还有几个月，那也是一眨眼的功夫，很快就会到期的。我们相信，到时您一定会投保的。“(给对方先吃颗定心丸，使之心情放松。然后两人开始闲谈，很是投机，江抓住时机，以”李一定会投保，作为前提，开始促成。)江：“李先生，既然明年2月才能投保，我们不妨现在就开始准备，反正光阴似箭，很快就会过去了。”说完，拿出投保申请单来，一边读着李先生的名片，一边把李先生的大名、地址一一填人李先生虽一度制止，但江毫不停笔，还说“反正是明年的事，现在写写又何妨。”江：“李先生，您的身份证可以借我抄一下号码吗？来，麻烦一下，反正是早晚都得办的事。”(明年办、还是现在办？李无奈，掏出身份证交给江。)江：“李先生，保险金您喜欢按月缴呢，还是喜欢按季缴？”李：“按季缴比较好。”)江在申请书上填好。)江：“那么受益人该怎么填写呢？除了您本人外，要指定公子呢？还是太太？”李：“太太”。剩下是保险金额的问题了，江有试探性地问道：“李先生方才好像讲的是20万？”李“不，不，不，不能那么多。”江：“以李先生的财力，本可投保100万。。现在只照您的意思20万。。？”李：“一万好了”。江：“3个月后我们派人到府上收第二季度的保险费。”李：“喔！那么今天就要交第一次吗？”江：“是的。”于是李也早忘了明年投保的事，当即缴了保金，江开好收据，互道再见。聪明的江先生，把一件眼见没了影的生意终于谈成了。
★★★全世界最有钱的华人★★★
谁是全世界最有钱的华人？答案是：现年64岁的台湾第一金融巨子蔡万霖。他出生台湾竹南第一贫穷的自耕农家庭。在不到半个世纪的时间，就跻身全球第八巨富之列。传奇地成为全世界最有钱的华人。由蔡万霖主持经营的国泰人寿公司是全台湾最大的民营金融机构，目前的财产约55亿美金，几乎是1989年度台湾行政总预算的1/5。
目前，该公司名拥有109栋分布在台湾各地的大楼，除自用外，公司全年可坐享一笔非常可观的租金。“国泰人寿”的股票更是在台湾股市中称王。台湾的新闻媒介曾好奇地计算过蔡万霖的财富。蔡万霖约拥有30万股的“国泰人寿”股票，只要股票市市跌落，就可一天净赚4万美元。
一位金融界的资深人士分析，蔡家的崛起，是在台湾经济发展早期“谁有钱谁就赢”的状况下，选择了垄断的金融事业。而蔡万霖的成功在善于守成，不断用吸进的资金换得土地，巩固自己的王国。一位资深的财经记者指出，“如果不是台湾人口拥挤，地价猛涨，以土地起家的蔡万霖怎能在短短30年间，成为全世界最有钱的华人？”
★★★古帆船被抢购一空★★★
台湾有家古帝有限公司，是经营手工艺品的。当时，外销的手工艺品，都是仿制外国的，销路不好。该公司创业人员吴露剑决心闯出一条新路来。有一次，一位朋友请他观赏《清明上河图》。在这幅名画里，有一条乾隆年间具有汴梁风格的中国古帆船，他一见便怦然心动，这条独具风格的帆船，如果做成工艺品，一定有很多人喜欢。经过调查，他发现，工艺市场上仅有仿制西班牙和其他国家的帆船，中国的古帆船还没有人想到。于是，他先制作了一个样品送到艺术店去作展品，果然，有很多人前来询问，并要求提供其他风格的中国古帆船。得到这个信息以后，吴露剑经常到故宫博物院、历史博物馆等地方，搜集到五十多种不同风格的中国古帆船。有了式样，他又寻找制作材料，最后，认为槐木比较理想。由于做了这些努力，古帝公司的帆船一上柜台便被抢购一空，生意越做越好。吴露剑处处留心，竟从古画中掘出了新产品，我们的企业家若都能如此，企业的产品是不难推陈出新的。
★★★坚强意志助你成功★★★
身体的锻炼，只是末节，意志的锻炼，才是主题；锻炼成钢样的身体，至多可称小成，锻炼成钢样的意志才可称大成；钢样的身体，未必能发挥你的潜能，钢样的意志才能发挥你的潜力。“精诚所至，金石为开”，所谓精诚，就是钢样的意志，打开金石就是发挥你的潜能潜力的结果。每一个人成就的大小，与其说是才能有高下，不如说是意志有强有弱，因为能够多发挥自己的潜能潜力，叫做才能高；发挥潜能潜力较少的，叫做才能低。而发挥潜能潜力的工具，只有钢样的意志。意志锻炼成钢的工具，只能是社会给你的一切磨难，而磨难的能否忍受，能否乐受，完全视你的心理建设之如何。“德慧术智，恒存乎疲疾”，疲疾就是磨难，德慧术就是潜能潜力的表现。孟子的话，只说了磨难最后的成果，不曾说出促成最后成果的唯一工具，就是锻炼成功的钢样意志。
我们要使事业成功，必须有坚强的意志，持之以恒，始终不懈。要是朝三暮四，一曝十寒，没不失败的。你的终身职业既经再三考虑后择定了，你的智力、体力、个性、才能也都已认识了，你便不容犹豫，努力进取。除非你在服务时，你的经验告诉你，你所取的方针确是做错了，须重新计划方可成功，那末你才可以变更你的工作。此项职业，既已认为你终身的工作，你便应聚精会神去干，把你整个精力和精神，整个的身体，都献在这职业上，无论怎样困难、挫折、失望、你都须坚定你的宗旨、你的主张，绝对的不容变更。要是你见异思迁，做一行怨一行，把自己的工作当做苦役，一味的羡慕别人的工作，那末你便背着成功之路走了。
有坚强的意志，而又能持之以恒的人，到处能够得到别人的敬重与帮助。
因为人们无不成人之美，如果为你精诚所感动，便会出力帮助，使你迅速成功。
★★★盆景出租★★★
在台湾，当你走进一栋新的办公楼时。会发现有不少生气盎然的盆景，而这些盆景大多数是他们向园艺场租来的。说不定待你再次来这里洽谈生意时，原来的盆景已不知哪里去了，这里已换上了另外的一些。从事盆景出租服务这个新行业，完全是适应现代都市生活环境而发展起来的。在都市的住宅中，没有多少空间，更少有庭院，这就需要有一些盆景来增添几分自然美。像大饭店等很多商业场所，也需要盆景作为装饰，而在以往，需要盆景的人，都要向都市近郊的花圃购买。购买的盆景，在房间里摆时间长了，就缺乏新奇之感，而植物因久不见阳光，缺乏生气，看了反会使人厌烦。而要弃之再买新的，一方面花费多，一方面弃之非常可惜。为了解决这一难题，盆景出租业出现了，它依季节变化，向人们提供各种不同的盆景。现在都市中建筑业大发展，公寓、办公大楼拔地而起，人们需要借助花木盆景带来一点大自然的美，点缀一下生活情趣。
由此看来，盆景出租业大有发展前途。前不久，我国浙江磐安县第一家财物典当公司开张庆典。公司领导一个电话，四盆高级礼仪鲜花便出现在公司门口左右，高雅、庄重、体面，给前来祝贺的嘉宾们留下了惊喜。四盆高级礼仪鲜花市场买价近千元。然而，典当公司却只花了40元钱，这鲜花是典当公司向县工业物资公司租来的。据磐安县工业物资公司经理介绍：如今，磐安山区工业企业开张庆典，时尚在公司门口摆放几盆鲜花，以装点企业的门面。每盆价钱200元的礼仪鲜花，出租每天每盆仅收费10元。从而使租鲜花业成为一项时髦的行业。
★★★勤于笔录★★★
被誉为“创新之五”的飞矢先生，兼职于多家公司，也可以说他每个月就得开办一个新公司。无论哪个新公司，都是他灵感的产物。飞矢先生最初发挥出自身灵感和神话般的经营本领，还是在创办名为“青年力量”的公司，打进年轻人市场的时候。当时，他主要经营的是以年轻司机为对象，提供汽车音响音乐磁带交换服务的业务。一盘听过的磁带加上一点低廉的手续费，就可以交换到别的磁带。凭借着这样的生意，居然在各地开设了十几家分店，一向格外兴隆。不仅如此，他还想出了经营滑稽商品和幽默商品，因而获得了更大的成功。
这位飞矢先生的灵感之源究竟何在呢？飞矢先生是这样回答的：“小时候，我患有遗尿症而经常被人嘲笑。为了争口气，我睡也好，起床也好，都在思索着发财的点子。这样一来，一个一个的好主意就不断涌现出来了。”
飞矢先生把自己头脑中萌发的一个个赚钱点子，都记在了读大学时所用的笔记本里。如流动超级市场、无人咖啡馆、无人食堂，把汽车改装成商店、住宅。。这些奇思异想，把四大本笔记本记得满满的。一旦时机成熟，就根据天时地利的具体情况，使这些想法都一一实行起来。这样，成功对飞矢先生来说，就并不奇怪了。
你是否也该养成善于思考和记笔记的好习惯呢？
★★★花五角钱宣传★★★
60年代，台北广告媒介既不普及，具价格极贵。电视台只有黑白节目，电影中播一次广告要一万台币，新创业的新光人寿保险公司支付不起。为了扩大公司的影响，人保公司派人每天晚上8点钟左右到卖座好的电影院去发“找人启事”，文字直接打在银幕旁找新光人寿保险公司的某某人。每次费用是5角钱，非常便宜。当然，找人只是虚幌，他们的真正目的是让更多的电影观众知道新光人寿保险公司的名字。新光以此方法，花最少的钱，扩大了影响。
★★★东方金发美人★★★
广告不可全信，却也不可不信，半信半疑。
“贵公司宣传说近日出产的冰箱是新型的，但与三年前的制品有何不同呢？它可说是相当’旧的新型‘啊！”
“嗯，但是。。所谓的新的圣经也是两千年前的古老历史啊！”这是一个笑话，但广告界人士看到这段笑话时，会发出得意微笑，认为它可资利用。
无论电视或报纸所刊登的广告，其文句大都是“新的概念”、“新的产品”或“新鲜的食品”等等，所以会如此宣传的理由很简单，因为接受广告的顾客，经常要求新的产品，于是广告人士便要出如此噱头，以图招徕顾客，但在此世界上会有那么多新颖的产品，广告界人士要创作出如此多的宣传，确实要花费不少的苦心。
即使无一点新颖之处，广告业者仍宣传为“新型的”。若稍有些改良，则大肆宣传做轰动全世界的宣传了？
近来，有新的饮料出品，且在电视大作广告，但喝过的人却认为这种新产品的味道与旧产品并无差别，这饮料的广告是由一位印第安酋长拿着饮料对观众们说：“我只想对大家说一句话，就是德州的饮料与其他地方不相同，不信的话，各位可速尝尝看。”
像这种广告的制作人，可说他没资格身为广告业者，因为作广告必须不顾一切地大声疾呼，宣传自己的产品是最了不起的新产品，如此才能招袜众多的顾客。但因最近公布广告宣传的规定及舆论的攻击，于是广告业者不能肆无忌惮地夸大其词，仅在真假的关键处停顿下来，而变成模棱两可的广告内容，使制作广告的人绞尽脑汁想出具有号召力。且不违反规定的广告文句，所以，才会发生“比新的圣经更新型”的笑话出来，这也是断定广告业为诡辨性产业的主要缘故。
当然，这并不是说不能完全信任广告，并且不是有意义的产业，事实上，接受广告而能过着较方便的生活也是大有人在。如前面所说的一样，必须向诸人诉求事情时，一定会有诡辩性的语句介人，因此，不能仅责备广告的宣传。
广告业者所以会花费巨额经费来宣传，最终目的还是要大量销售产品。至于提供大众需要的消息，仅能列为第二或第三个目的而已，若销售产品的目的与提供大众需要的消息能共存，则不会发生问题，但当这两个目的对立时，广告业者便放弃后者，而专营大量销售产品。因此，有时会产生很矛盾的事情。
一个孩子看到荧光屏上广告明星生吃速食面，并且一面吃还一面大加赞赏说：“没有比这更好吃了！”
孩子便问妈妈说：“这个人一定很穷！”
妈妈觉得奇怪，问她为什么？他回答说：“因为他经常吃速食面，可是他每次都说好吃。”像这种只顾大量销售产品的广告，势必会得到反效果。
金发美女不是外国人，若东方人把头发染成金黄色，也会变成美丽的金发美女。
这个广告可说是做得很恰当，若能明了广告的规则，则可作出有效的广告，并可正确判断广告的正确性。
报纸或电视广告，并不比这例子更单纯，但也具有如此原则，若能以如此眼光来看广告，会认为广告很有趣。
★★★创业的技巧★★★
“华人首富”蔡万霖主持的国泰人寿公司，是将其“造就”为亿万富翁的全台湾最大的民营金融机构，一年360天，几乎每年可以有1.5亿元台币的收费收入。“国泰人寿”目前的总资产将近1000亿元台币，名下有分布全省109栋大楼，全年可收13亿元租金。蔡万霖个人拥有30万股国泰人寿股票。什么事都不做，一天就净赚1000元台币。
蔡万霖发迹是这样的：30多年前，他跟着哥哥万春从乡下去台北做菜贩，后经营酱油杂货、建材、塑胶等业，1957年，其兄蔡万春出任台北市第十信用合作社的理事主席，发了大财。
蔡万春想了一个赚钱的绝招，开创一元开户“幸福存款”储蓄运动和进行夜间经营。他宣布“只要存一元就可以当十倍的客户。”学生也成群结队去开户，存零用钱，甚至蒋介石也开了一个户头。积累了巨资后，蔡万春进一步发展金融、保险、信托业。到了70年代末期，已拥有百家企业、资产总额25亿美元。
蔡万春还向业务员现身说法。他17岁时任一家化妆品公司推销员，业绩骄人，为了省钱，当时他从台北坐车到台中，在丰原站以北，坐的是二等车厢，丰原到台中一段改换头等车厢，这样一来，能使接应他的人感受到不同的派头，不敢小看他，顺利地做成生意。住旅馆也有原则，宁可住大饭店的小房间，也不住小饭店的大房间，也是为了派头。
在老板言传身教下，业务员们各出奇招，志在必得。甚至有人到墓地去抄录墓碑上刻着非富即贵的后代子孙姓名，以便登府拜访，直呼其姓名，博取好感，招揽生意。无数的业务员，为蔡万春立下了汗马功劳。
★★★失中亦有得★★★
一杂志总编辑接受邀请到某学院演讲，双方议定酬金是100美元。演讲费及车马费都包括在内。
当总编先生抵达时，受到了他本人从事公开演讲生涯以来最热烈的一次欢迎，并结交了许多可爱的人士，获得了许多有益的东西。因此，当学院请求他列出开支清单准备付酬劳时，他告诉院方，他已经收到了他的报酬，而且超出了他应得报酬的好几倍，因为他在当地停留期间学到了很多东西。这位总编先生拒绝收了酬金，并且心满意足地返回了。
而在第二天清晨，该学院院长向他的2000名学生宣布了总编先生拒绝酬金的事。院长激动他说：
“在我主持这家学院的20年期间，我曾经邀请过几十名人士来学院发表演说，但是，这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬劳。因为，他认为他已在其方面获得了收获，可以弥补他的演讲费用。这位先生是一家全国性杂志的总编辑，因此，我建议你们每个人都去订阅他的杂志。因为，像他这样的人，一定拥有许多美德和能力，是你们将来离开学院，踏入社会时所必须用到的。”
不出一周，那位总编辑的杂志社已经收到了该院校6000多美元的订阅费，并在以后的两年中，同样的2000名学生，以及他们的朋友一共订阅了5万多美元的杂志。
试想，谁能够在别处以其它方式设资100美元。而获如此大的利润呢？