企业如何推出新品牌

   2023-03-08 互联网4560

  特别是在企业推出新品牌情况下,已经是分散了一部分资源,如果再把这些分散的资源分散,那么,发挥起作用来自己就小了。前面提到的天地壹号可能就面临着这样的问题,在天地壹号集中瓶装的产品时,天地壹号销售量占有绝对优势。但是随着天地壹号推出罐装的产品与竞争加剧时,在未来发展的道路上天地壹号自然会出现麻烦,如果罐装启用新品牌名又另当别论。

  开创“功能饮料”的红牛是集中单一产品的典范,但是在推出新包装的产品时,也违背了集中单一产品的原则。现在卖得最好的功能饮料依然是红牛单一产品的矮矮的罐装。

  5、细分新市场

  推出新品牌,往往要创造一种势能的消费,这种势能的消费实际上是在细分新市场。

  虽然从市场上推广策略来看,盒装的王老吉似乎是罐装的王老吉的补充。但是从一定程度上分析,盒装的王老吉算是王老吉推出的新品牌。因为在王老吉挖掘出“预防上火的饮料”的新品类,从此火红大江南北之后,王老吉在2008年以100亿以上的销售额超越了可口可乐的罐装成为了中国第一罐,占据了凉茶这个中国最有心智认知的优势资源。盒装的王老吉从凉茶品类上,细分出家用场合的新市场,相比罐装的王老吉具有价格上的优势,如今发展势头良好。

  推出新品牌千万不要老想着与领导品牌分割市场蛋糕,这个市场蛋糕迷惑大,可惜还没有轮到新品牌。推出新品牌的机会往往在领导品牌忽略的或无法顾及的细分市场中。

  俗话说,万事俱备,只欠东风。当企业具备了推出新品牌的条件以及深谙推出新品牌的策略时。此时此刻,实现业务扩张版图的企业,只需要企业具备足够多的勇气了!

 
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