这种结果制胜的目的，跟快速变现不是同一个意境的。快速变现就是把现货换成钱，越多越好，这丝毫不考虑结果和将来。而结果制胜是以一个目标为核心，这个目标可以是钱、出货量、投入产出比、覆盖率等，其它所有的动作都是为此目标存在的，没用的动作撤掉，有用的动作持续，只要目标完成就行。
这就如同群狼围捕猎物。头狼说了，今天咱要吃头大马鹿，那么所以群狼的动作分解就是：寻找大马鹿群、确定大马鹿目标、攻击大马鹿群、分割大马鹿群、确定落单大马鹿、确定攻击目标、群起攻击目标大马鹿、咬死大马鹿、开吃等。这就是结果制胜。咬不死大马鹿，这些努力都是白搭，而所有的努力都是为了咬死一头或多头大马鹿。谁咬死了大马鹿谁就是英雄，但你只是完成了最后一击而已。所以这同时也是一个团队作战的过程再现。
所以我们对正大丰海采用的混搭式渠道模式毫不奇怪，同时对太阳雨构建的2000个分销终端也没有任何惊奇。这是就是野狼式的渠道模式，因为他们遵循的是“机会优先”。“机会优先”的释义就是：机会永远给率先解决问题的形式或模式开放，而不管这种模式是什么；只要问题解决了，那么这种形式和模式就是最优解；前提是：速度最快，成本最低。要解释下，“机会优先”和“不择手段”是不同的。怎么说呢？“不择手段”只追求单一的结局，其结果和表现形式是单向的、静止的；“机会优先”是互动的、多重的、动态的。
比如果糖注射液，要做某三甲医院，其他的模式都不如某个人佣金代理商做得快，那其他的模式让路；但是某天，个人佣金代理商不是最好的选择了，结果导向下降了，那么另外的模式就替代。比如太阳雨太阳能，如果小富即安的话，其渠道的构建或许不需要2000个分销终端，但当投放央视能快速构建最大渠道、最多终端的时候，那么央视拉动就是最好的渠道构建法；哪天，有其他的法子能替代央视拉动的话，那么其他的法子就上。正如前文所讲的，“机会优先”和“结果制胜”是分离不开的，“结果制胜”由“机会优先”获得，“机会优先”导致“结果制胜”。
“机会优先”或许是很多医药企业不想、不能、不屑去做的。或许很多体量在2、3亿的企业是不屑的，但别忘了，贵公司大致已经5年销售额没挪窝了；或许5个亿以上的企业是不想的，因为做到这么大，大致都有其企业文化的，但别忘了，放掉包袱或许明年就是8个亿、10个亿了；5000万以下的企业肯定大多数是不能了，因为它们的基因就不是野狼，而是天天酣睡的喜羊羊，但是如果你变成了野狼，你3年内或许成为第二个正大丰海。
所以我们看正大丰海的渠道模式是“混搭式”，而太阳雨则是“网格式”、“鱼网式”的。
野狼营销基因四：促销。野狼营销的促销起点往往是很高的，因为它们明白只有把握了促销的至高点，野狼们才能快速获得猎物。
这就是为什么正大丰海早在2003年就开始了“学术推广”的征程，而太阳雨则是08年开始了央视品牌推广的冒险之旅。“学术推广”和央视品牌推广都是至高点。我们勿论当初正大丰海和太阳雨选择“学术推广”和央视品牌推广的出发点，但毫无疑问，等对手清醒过来的时候，他们已经无法赶超了，除非这两家企业本身退步了。这是野狼企业促销的要义一：占领促销至高点。
野狼企业促销的要义二：狐假虎威。占领促销至高点，使得野狼企业获得了品牌上的巨大优势，但品牌优势并不一定能转化成销售优势。因此，“学术推广+挂金销售”才是正大丰海攻陷市场的法宝，而“央视投放+家电下乡”才成就了太阳雨的功业。所以我们可以说，对于野狼企业，“促销至高点”只不过是粉饰自己的外套，而“狐假虎威”的真实手段才是攻城掠地的真王道。
野狼企业促销的要义三：致命搏杀术。营销人常有一句口头禅：刺刀见红，针针见血。致命搏杀术就是指：在对猎物的贴身搏杀中，总有一招见血封喉，一击致命。没有一击致命的搏杀，就没有长治久安的市场占有率。太阳雨就是样板店，可能还有辅助的“9个1”工程；播下一颗种子，答谢一地用户，掀起一派声势，召开一场会议，发展一批伙伴，进行一次培训，留下一片记忆，做透一个村镇，建立一个品牌。而正大丰海则就是样板医院终端，利用样板终端的出货量来完成经销商体系的完善。因为了解的原因，本文可能无法真实还原两位企业的致命搏杀术，但有一点是肯定的：在致命搏杀术上，这两个企业都有缺陷。
