一，新时期中国企业营销管理的必要性及任务
（1）新时期中国企业营销管理的必要性
进入21世纪以来，经济的全球一体化日益突出。这必然引起市场交易格局发生一系列剧烈的变动——由卖方市场转向买方市场，消费者开始对企业的营销活动产生重大影响。各国封闭的市场逐步走向开放，分割的局部市场逐渐走向统一市场。这一切都呼唤新的营销观念、营销方式和营销技术。
市场竞争的日趋激烈迫使我们冷静思考中国市场的现状、成就、趋势，以及企业应如何满足市场需求。综观我国市场的发展，首先应注意到市场的开放性和整体性两大特点。
所谓开放性，指它不应是一个形态完整的封闭型市场。20世纪50年代至80年代受前苏联计划经济的影响，我国形成了高度集中的、计划主导的封闭市场；20世纪80年代后受到经济体制改革的影响，逐步开放；21世纪以来受经济全球化影响，我国市场的开放程度加大，通过市场配置资源的意识不断增强，市场效率不断提高，国内与国际市场加快了融合步伐。但目前存在的问题也不应忽视，如地方保护市场割裂依然存在、行业垄断妨碍了竞争、不适当的贸易保护等，这些都使得市场效率提升缓慢。而且，行政干预市场的情况也时有发生，这扭曲了市场规律，不利于发挥市场功能。所谓整体性，是指21世纪中国的市场由于政治、经济体制原因，暂时还存在另一个特殊的行政区域的台湾、香港及澳门地区市场。我国的市场与国际市场由于经济体制、发展水平及市场规则的制约，还不能形成一个完整的、一体化的市场，其市场功能、交易规则、交易方式及营销模式还有待进一步与国际市场融合。这一现状是我们在研究和实践中必须注意的。
在现代市场营销观念指导下，企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应，全方位地满足顾客的满意，并通过满足需要来实现企业的营销目标。为此，企业营销活动需要实施全面管理。在企业营销活动中，正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
（2）新时期中国企业营销管理的任务
营销管理的任务从总体来说是指企业为了达到自己的营销目标借助于各种营销策略、营销手段和营销方法，来满足市场需求的工作，具体来说，其任务主要有以下三条。
（1）宣传产品、扩大需求，使持否定态度的需求者改变原有成见，对不感兴趣或不关心本企业产品或劳务的需求，创造条件使其产生需求。总之，就是要使潜在需求者转变为现实需求各以推动消费需求。
（2）研究市场营销策略，如保持合理价格、方便用户、加强促销工作、改进售后服务工作等，千方百计地保住已有用户，争取在较长时间内能稳定地发展。
（3）研究产品在市场上的生命周期的变化适时地进行产品更新换代，不断发展和扩大需求。产品的市场生命周期是指产品从投入市场到退出市场的全部时间。这中间要经历投入期、发展期、成熟期和衰退期等四个时期，不同时期的增长率不一样，我们可以通过产品的增长率来判断产品到了什么时期。一般说来，销售增长率很低且不稳定，为投入期；销售增长率达10％以上时，为发展期；而销售增长率在10%左右并且比较稳定时，为成熟期；当其增长率为负数时，为衰退期。
二， 当前企业营销管理存在的问题
（1）定价策略问题。
目前使用的价格策略是基于成本的定价策略，在价格和成本之间固定的利润空间常常受到原材料价格的大幅度波动影响，因此急需要一个与购买者议价以抵御风险的机制。
（2）营销队伍建设问题。
建立在买卖双方有效沟通基础上的、致力于建立长期合作关系的“关系营销”，对公司营销的组织结构和营销人员的职业能力提出了新的要求。目前，很多企业缺乏年轻的销售骨干，以及能与国外购买者进行自由沟通的人员。有的企业虽然已经着手扩大营销队伍，但是缺乏理性的思考，没有认真系统地考虑人员的岗位设置、激励以及职业生涯发展规划等问题。
（3）信息技术使用问题。
参与日趋激烈的国内、国际竞争是对公司内部运用能力和外部信息获取能力的一个巨大挑战。信息技术的进步使得B2B(企业对企业)的国际国内市场中电子商务的比例以惊人的速度增长。很多国有企业的国际国内业务也有一部分是通过因特网进行的，但是对信息技术的运用水平还需要进一步的提高，对信息技术的使用率还很低。
