2006年,冯华军个人开发了一款苹果的中文输入法。那时候,国内涉足苹果产品软件开发的个人和企业寥寥无几,而冯华军已是苹果产品的老粉丝,在开发方面,已有相当的技术积累。因此,这款用在苹果手机上的软件成为首创。
出新产品区分不同版本
如果苹果公司只推出统一的市场价格,只能拿到A区域的消费者剩余;苹果通过内存大小的分级自动地将产品分成三个版本,就可以多拿到B和C两个区域的消费者剩余。苹果公司实质上是执行了一种让厂商“喜上眉梢”的歧视定价方法。
变身中介管理者
在苹果TV没有出现之前,苹果就已经通过iTunes出售电影和电视剧,电影的售价为9.99美元。对于音乐这种需要“反复播放”随着时间推移不断放大自身价值的产品来说,让客户直接拥有是极重要的,可是又会有几人愿意花相对“高昂”的价钱购买一部影片,看过之后即将它束之高阁呢?
于是乎,苹果TV推出之后,决定通过出租而非出售的方式销售影片,于是影片的价格下降了一大半,最新的高清视频电影租金价格为4.99美元,而老高清视频的价格为3.99美元,标准清晰度的视频只要2.99美元。苹果将自己打造成为一个批量购买版权的中介,只对自己的会员以较低的方式共享产品,共享定价的结果是打动了更多此前对产品评价不高的顾客。
做好产品本地化
不同区域的价格接受程度是不一样的,尽管说苹果采取的是全球统一定价的方法,但是在服务产品,尤其是App store上,苹果仍有自己的小算盘。比如说,同样的软件,在美国0.99美分不算啥,搬到“吃惯了免费午餐”的中国市场就有可能没有人愿意买单了。
的行销策略继续有效呢?这要感谢力量无穷、精力无穷的广大网民,他们很快就学会了破解诸多的收费软件,并建立了山寨版的应用商城,并用极为通俗的语言迅速教会了更多期盼越狱的网民。苹果呢,此刻却不急着提版权和知识保护,不采取任何正当的法律行动,这种以硬件销售搭配“被免费”服务的本地化行销方式也可以渗透到国内巨大的市场。
土豆网:快速出击
从2010年初到现在,土豆网无线部门的员工已经持续加班了9个多月,平均每天的工作时间在12~18个小时。9月,土豆网成为支持全球首家支持苹果IOS 4、Android、Symbian、Window Mobile、Java五大平台全库视频访问的视频网站。
在这场无线之战中,土豆网的策略很明确,必须抢占先机、先发制人。与苹果的合作早在年初就提上了议事日程。
“和苹果更早一些的接触在2009年就有了,无线战略作为非常重要的发展方向,真正加大力度是在2010年。”土豆网无线业务副总裁吴铮对《中国经营报》记者说。
带有游戏性质,能够增加用户体验、带有独特风格的内容将会被浅阅读时代用户喜欢。
进入翻屏浅阅读时代
在iPad出现之后,国内很多主流媒体都开发了软件供用户免费或收费使用该平台进行阅读。高涨的热情成功地验证了斯蒂夫·乔布斯此前的说法——他将重新改造如教科书、报纸和电视行业,其方式正如他的iPod革新了音乐产业,并作为内容的中间商扩大了苹果公司的影响和收入。
这一趋势的变化确实在影响着中国的传媒市场。
随着以苹果终端为代表的各类无线互联网平台的出现,“土豆网”等视频网站开始加紧“对接”工作
进入苹果园的企业除非找到娱乐与自身商业的完美联系,否则既不能完成商业目的,苹果也会站到消费者一边给予排斥。
好创意只是能赚钱的一个重要因素,传播、服务等其他营销因素全做到位,并且有足够的耐心,才有可能赚到钱。




