联合分销模式的主要特征是：
1.每个企业建立主营或专营渠道，选择理念认同，有思想、有实力、有网络、有队伍的渠道成员；综合发挥自身与渠道的优势，最大限度覆盖市场；
2.厂家依靠渠道去经营市场，对渠道不再是简单的利用关系，不再是打开市场就广泛布点，业绩不达标就换，真正做到渠道稳固而持续的发展；
3.不再是修国道，而是建高速公路；建立“物流、资金流、信息流、人流、利益流、价格流”运营平台，调准与农户农民的距离，保持产品、信息、服务的传递处于最优水平；
4.厂商渠道职能与功能明确分工，做到量化，有标准；
5.清晰而明确的渠道层级，科学而合理的市场利益结构，使渠道每个层级具有自我自发的驱动机制；
6.通过“经济利益保障机制、管理和控制机制、服务和支持机制”的三大建设，建立和完善专业的分销体系；强化渠道管理、服务及支持，维持和发展渠道运作效率；
7.通过一定预算与投入，系统对经销商、零售商进行利益管理、成长管理、冲突管理、客情管理及忠诚度管理等，使渠道跟上厂家发展步伐。
