碎片化时代的营销

   2023-09-13 互联网2330

  有位科技厂商的老总这么表示:我们都有手机,他们确实不好用,我们和朋友聊起来,他们也都不喜欢自己的手机。

  这位老总是乔布斯,如此的哀怨之下逼他也开始做手机了,不同的是,乔老的出发点的是用户体验,方法是反向配置资源。他做了几款?一款。卖的如何?iphone4上市一年零三个月,销售已破五千万部。谁能告诉我iphone的定位是什么?可它几乎能满足你的一切需要。iphone不是相机,不是随身听,不是游戏机,不是浏览器,不是商务通,甚至不完全是一部手机,这通通都不重要。

  “你认为它是什么的时候,它就什么都不是了。”

  如果说前面赶集网用户的自发性改编二次传播还有点意料之外,不过在前期策划时我们真切是动了不少心思。我们首先问自己,赶集网到底是什么样的网站?赶集网的具体“品类”是什么?一个生活信息分类网站。

  可是,消费者是否了解什么是所谓的“生活信息分类网站”?“生活信息分类网站”对他们有任何意义?消费是否需要一个“生活分类信息网站”?我们反复的问自己这些问题。

  于是最后在具体创作表现中,你会发现这样一个有趣的现象:

  赶集网能做什么?

  赶集网不是搜房网,可是能帮你找房子;

  赶集网不是中华英才网,可是能帮你找工作;

  赶集网不是篱笆网,可是能帮你找装修;

  赶集网甚至还能找宠物,找保姆,找搬家;

  ……

  简单的说,赶集网是什么并不重要,但是,赶集网能帮你做任何事情!

  国画中有个很重要的概念:画面留白。国画讲究的是意境,有内容,但更重要的是留给人们想象延展的无限空间,此处无物胜有物。品牌同样如此,尤其在当今的时代背景下,事实上可能消费者确实不知道自己是谁,但是!消费者却不喜欢别人告诉自己应该是谁,更喜欢自己来决定自己是谁。

  总而言之,言而总之,当你弄了块吸铁石时,可能你并不需要说它就是块吸铁石。那叫什么?魔体?奇幻方块?万有引力之不可思议物体?都成,甚至就叫石头都成,是吧?

  把碎片想象成拼图,把鸡毛看成黏土

  找到合适的“点”(别找了块石头!)然后不断附加有拉力的“点”,直到“点”连成稳固的“线”,接着在“线”上的所有表面不断摩擦制造磁场,最后,恭喜你,你已经做成了一张“面”,顺利的把房间打扫干净了。前面废话连篇,其实叶茂中这厮也只想表达这么一句话而已,哈。

  碎片化时代并不可怕,因为营销的本质并无不同。依旧是洞察消费者的需求,谁解决了消费者的需求,谁就能走上发展的快车道,这依然是营销的公理。

  以前曾经关于碎片化,也写过段小文,再次拿来一用。

  “地球人都知道,世界已经碎片化。就像每一天的日子,相对于一生,都是一块小小的碎片,明亮的或灰暗的,镶成我们忽明忽暗的一生。价值观多元化,导致生活形态碎片化,每个人的日子都可以自圆其说。”

  所以现在其实既不是“最好的时光”,也不是“破碎的模样”,只是一个全新的时代轰然来临,正如人们第一次看见蒸汽机头的惊恐、第一次搭乘飞机的新奇、第一次拨号登上互联网的激动一样。只是这次,我们稍显出了迷茫和不知所措,可是,谁又能说这不是这个世界奇妙之处呢?

  看到这里,诸位看官是不是觉得整片文章有点不知所云?可是又好像说了点什么?这就对了,在碎片化时代,有意思比有意义更重要!写碎营销,文章不碎一点怎么行?

 
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