第四个E，就是信任（bElief）。。公司组织、个人品牌、风险防范的三重信任，构成了信任树。李洪道老师的著作《工业品营销：赢在信任》，更是把信任推崇为工业品营销的制胜之道。叶敦明认为，此点有偏颇。一来，信任是个虚东西，可以无所不包，却又什么都不在里面。二来，信任营销既没有战略高度，有没有操作方法，就像20年前的品牌营销理论一样，只能作为普及教育的知识点缀。
工业品营销有了自己的4E理论，为营销战略找到了一个志同道合的好工具。4E，还只是一个雏形。其内在要素还需要进一步明确，其组合方法也需要加以开创。哪一天，4E以营销组合的形式，成为工业品企业年度营销规划的核心内容时，4E就算是有了自己的新领地。
