缺点是:网络处于发展初期时,人们愿意凑热闹,都愿意到人群集中的大众区寻找目标,行业还没被大众重视,一些个别行业还没具备大量信息资源,用户找不到最希望的目标,同时个别小行业网站采取静态发布(不舍得费用到各综合网上推广)在自己网上的信息没有广泛推广,入会企业没有什么效果。
3、小门户网站及网店模式:如服装店,电子玩具、各种服务产品通过综合网和专业网连接推广模式。
这种模式的优点是:大众服务,从小做起,比较灵活。一个小的店可以把不同的多种产品推广买卖,可以通过各家小店进行互补品类和地区服务,对于直接消费者提供了方便。这种模式做的比较成功的是阿里巴巴网店交易,主要是通过支付宝完成信誉支架的。
缺点是:只局限于小范围小商户和个别消费者的服务。同时,这种模式在消费者心目中的地位和信誉还不够,很难达成批量交易。不太适合企业推广。
网络推广费用和效果
网络推广主要是通过互联网平台进行广告。目前中国有2000多家电子商务网站,其中,大型综合网站有30多家,大行业网站有100多家,子行业和小型推广网站有1000多家。工商业和服务业的企业就达1000多万家,其中企业自行建立网站有几十万家。
在这样一个网络的海洋里,企业要把自己推广出去,同时还要达到营销目的,应该说不懂得网络结构和网络营销的解析是很难达到目的的,即使盲目投入了很多费用也未必达到营销效果。对此,我们要对网络营销途径作出准确的选择。通过后面的网络营销解析图比较你就不难发现,你如何选择推广,而且只有推广是远远不够的,推广不能代替营销;推广只是让人家知道,营销是让人家与你建立买卖关系。所以,我们选择推广的同时也要选择营销效果。
以下我们从推广费用和营销效果的综合比较中来判断,然后你再作出选择!
1、选择大型综合网站推广要看该网站是否是自动搜索引擎,自动搜索引擎和网站内搜索不是一回事,前者是用企业中文注册网站的关键词自动搜索归类,后者是用网站内部的产品归类和企业类别进行小范围的搜索。一般来说,选择综合网站的搜索引擎就选择中国前十大门户比较可行。但是这些仅仅限于推广,让大众都知道你和你的产品在那里,一些行家是不通过这种方式来找买卖对象的,处于查找更多的资料来看有必要多搜索一下。这就象你在百货大楼里发现一种新产品或者更多厂家的产品,你可以在这里买样品或零售消费,你不可能在这里批量买了再出去卖,这里是你的信息提供窗口,你要做这个生意一定要寻找专卖行或者行业市场。不难看出,大型综合网络引擎是用户要找的最初信息,是发布推广的大众窗口。
2、选择行业网站推广和营销是行家聪明之举,但也要看这个网站自身的资源是否有动态推广和营销效果。
现在行业网站从经营服务和推广方式上看有四种:
第一种是静态推广网站,主要用自己的网站通过有关媒体推广自己的知名度,甚至通过炒作来宣扬自己如何为合作企业创造了效益等等,这样的网站寿命不会太长。
第二种是动态推广网站,主要是通过与一些综合门户网合作支付一定费用连接自己的网站。这种网站从综合推广效果看比综合网和静态网强了很多,但也仅仅限于推广。
第三种是静态加动态推广网站,主要是把前两种进行综合,其推广效果比第二种更好一些。
第四种是静态加动态的推广和营销等一条龙服务的网站。这一种是最理想的,在中国200多个行业网站中多数强调专业化服务。
3、选择推广费用低和推广效果好的网络媒体是第四种。一般来说,从性价比,企业选择行业推广和营销一定是比较理想的,从推广面看,一般企业在综合一家网站上投入一年假设5万元的推广费,在动态推广的行业网站支付5000元就够了;从营销效果看,一般在综合网上收到的是知名度,很少做成真正的生意,在行业网上能达成联系,但如果没有营销手段也很难做成生意。最后,我们再提示:网络营销包括网络推广在内的4P营销理论在网上和网下的有效结合。最好的捷径会利用网络解析营销推广。
网络推广解析图
A:综合网的单一推广模式。
B:行业网立体推广式。




