五、加减乘除与复合运用的二合一
流行“简单运算与复合演算”的综合运用,各商家迫于消费者信息对称后反向施加的无形压力,不得不采用适当的营销手法,今后各商家必然要学会运用各种“加减乘除”,主要体现在,在产品功能和服务上必须采用“加法”。在健康需求上必须采用“减法”,如在食品行业领域尽量少用有毒的食品添加剂,好看好吃的食品让人难于下咽。在品质保障、解决方案提供以及系统兼容等方面,必须采用“乘法”,“苹果”犹如“唐僧肉”就是明证。在节能环保方面,应该采用“除法”,如格力和美的纷纷推出45瓦和30瓦的低碳环保空调,今后节能降耗在贯穿“产、供、销、用、(回)收”全过程。当然,“加减乘除”法可以单独使用,也可以搭配起来综合运用。
六、节能环保与生态发展的二合一
奉行“企业责任与社会统筹”的完美结合,企业的商家利益必须与社会的全民利益紧密结合、高度统一。这就要求商家不论是水、电、煤矿、钢铁、机械制造等基础能源企业,还是土地开发企业或是其他行业,都必须充分考虑社会生态、自然生态与企业项目生态的高度融合,绝不能舍本逐利、本末倒置、因小失大,损有余来奉不足。在《汽车产业链营销全攻略》一书中也有重要章节对此进行阐述。
当然,还有其他营销机理,恕笔者不能一一穷尽!但八九不离十!
各商家要想在这个朴素迷离、险象环生的市场环境中胜出,必须认真精研上述营销机理,吃透它,胸中有数,稳操胜券!




