营销是为了消灭销售

 

销售的确有十万个为什么，而且每个为什么都很令人头疼。更头痛的是：你解决的为什么越多，衍生出来的为什么就会更多。如果我们写一本书叫《销售的十万个为什麽》，相信绝对是一个很好的题材，也许会更畅销。但这样一本书畅销书,完全没有出版的必要，因为所有的这些为什么,都是为了销售而销售造成的痼疾，这个痼疾完全可以一次性解决掉，所以有的学者就提出了这样的一个学术理论，唯一的方法就是：真正去做营销而不再沉迷于销售！你肯定觉得这很难接受！就这样简单的一句话，就把销售的那麽多为什么一次性统统解决掉了？你现在完全可以质疑这个解决办法，但也必须接受一个事实：世界上没有任何证据表明，销售的问题一定要用销售的方法解决。销售自己本身，根本不能完全解决自己的问题，这正如一个外科医生不能给自己做心脏手术一样！实际上，真正的营销在销售开始已经基本结束！请注意，这与所谓的营销的最高境界，就是使销售成为多余的说法，截然不同。营销并不是为了消灭销售而存在，营销是为了使销售更舒畅而存在。从销售到营销的跨越，最大的实践价值就在于，我们能够通过营销去解除销售本身无法解决的难题！

当看以上这个观点的时候，也许我们就会反过来想想这么一个问题“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”时，你可能会想这个观点有些占不住了。什么是最高境界的销售，能卖出的产品或服务最多，赢得客户信赖和赞誉最多的就是销售的最高境界！销售和营销两都的相互依存关系是的不可分割的，没有谁能超越对方之上。营销“营销”营而去销，销了才营。这才是营销的真正含义。