你见到了比你地位高的人，你是不是也不自信？这种场景你经常能见到，身边发生的，电视上看到的都有。赵本山、范伟、高秀敏合作的小品《拜年》就透彻地反映了这个心态。赵老汉两口子借着拜年的名义给范乡长行贿王八，想继续承包鱼塘。赵老汉见到范乡长一无是处，说话驴唇不对马嘴，紧张的语无伦次，姿态那是相当的猥琐。可听到范乡长说自己不做乡长了，误以为被撸了，赵老汉马上来了精神，挺直了腰杆，不恭不敬地说起了范乡长的小名“二狗子”，还与范乡长举杯共饮，牛气冲天，老气横秋。当得知范乡长提升为范县长了，赵老汉吓得从炕上滚了下来，差点没把门牙给磕掉了。
你是不是有跟赵老汉一样的心态？我告诉你，不论是什么显赫政治地位的人，他就是个人。扒了身皮，摘掉头顶的光环，还是个人。除了世袭制的高贵产物，皇室成员，哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的？奥巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了。看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，很神气。你没有想过他也是像你这样过来的吧。
你看到过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔，你也见到过××董事长在审判席上声泪俱下地下跪道歉。生死抉择的瞬间，可能比你还要脆弱，还原出人本质的面目。你会发现，原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好等无形的东西，都是伪装出来的。人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。面对你觉得地位比你高的人，你是平等的，抬起你高贵的头颅，挺起你的胸膛，轻松、自然地与人交流。
你看到比你学历高的人，比你有名气的人，比你长的靓的人，比你长的高的人等等只要是优势于你的人，都会不自信。在这里，我无需举太多世界名人的例子来说服你，想必你已经理解了。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。
接下来，我要谈谈营销人员的突破。突破对于很多人来讲，可能都觉得自己不具备这个素质。其实不然，只是你缺乏山大王的勇气和你自身勤于思考的习惯。
可能大家都听说过“破门”面试的故事。我也听过，而且我还试过。我在一次招聘市场人员的时候就用过这一招。在报纸上登载了半版的彩版招聘广告。招聘的市场人员的要求一栏里特别注明了要有突破能力。要求上午9点前到公司面试。
面试当天，我让HR部门人员在我的办公室门上贴一张醒目的“面试室”纸牌（我的办公室在会议室里很容易看到）。一摞空白履历表丢在会议桌的醒目位置，也放了几只签字笔。然后让他们都去忙自己的活。那天来的人很多，几乎把100多㎡的会议室挤满了，门外还有不少站着。
刚开始有几个人主动拿起履历表填写起来，但是很多人就在那里干坐着。有的填好了履历表的也在那里干等着。为了做一些提醒，我故意从办公室到卫生间来回走动了好几次。可惜都没有见到有人主动推开我的门。我每出去一次，就看到人少了一次，听到的都是怨声，最后只剩下大概七八个人。一个多小时过去了，我终于等来了我需要的人，两个小伙子相继推门而入，他们被录用了。后来，他们成了公司的业务骨干。
到了午饭时间，我走出办公室，看到还有一个面试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进去面试，他说在等人叫。我说你没有看到刚才有人进去吗?他说他不知道他们是不是面试的，或许是公司的员工。啥也别说了，一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，也不会有什么突破能力的。事后，我也后悔过，这种面试方式事实上也是对面试者的不尊重，以后再也没有采取同样的方式面试了。
