记得前几年有一种潮流，一接到名片就要看看有没有网址和企业邮箱，如果有心里不自觉地涌现出羡慕之情，这个公司可能很有实力。网站的普及和互联网的发展同步，就像是春天的花儿一般，春天来了就是漫山遍野，一望无际的一大片。大概现在大家聚在一起就不会谈论网站网址之类的话题了吧，为什么会不谈了呢？是无趣了呢？还是被替代了呢？
当然是被替代了—被Web2.0中的博客、论坛、SNS社区化网络等应用服务所代替，因为需求和技术都在快速地发展。
理由一：个人用户不懂技术不要紧，只要你想玩，结果就是人人都用马帅哥的QQ，开通QQ空间（腾讯博客），还有QQ游戏、城市达人、交友等等五花八门眼花缭乱的应用功能。好就好在功能强大，能吸引人，而且操作十分简单。这下好了，大家通过人手一个几个的QQ聊天工具，个性化的特征得到充分的释放，有时不时发牢骚的，有为赋新词强说愁的，有分享照片秀秀青春美貌的，有心血来潮莫名其妙难受的，有无缘无故大发感慨的等等，通过各种文字、图片、音乐、视频、游戏等表达方式得到极大的满足。还羡慕别人那个什么难记的网址和邮箱地址？只要到QQ好友的空间逛逛，好友还链接着好友呢，已经都SNS社区化网络了。当然还有一些人不想这么"下里巴人"的博客,喜欢勤快一点去享受"阳春白雪"的体验，就跑到新浪、搜狐、名人、阿里巴巴去建自己的博客，甚至还可以绑定自己独立域名的博客，做一做个人品牌聚集人气，流量高说不定还能赚一些零花钱花花。
貌似按照拿到的名片的网址一输入，好像说有的网站看起来都差不多，好像有人把他们标准化了一样。远没有QQ空间热闹，也没有免费的博客有人气流量。企业网站究竟怎么了，咋就没有什么长进和突破呢？是不是忙着赚传统渠道的钱，没时间打理？还是网络公司串通一气不提供新技术服务呢？
理由二：企业用户大多数人不懂互联网技术，在中国外贸出口旺盛经济形势一片大好的时候，生产能力都满足不了订货量庞大的订单，增加设备和人员都还来不及，哪还有空理会什么神奇的互联网能带来几个钱？咱瞧不上！只是被你们网络公司的销售人员劝说很久了，有看到别人做了网站，也就吩咐手下按照买电脑的价格去做一个，挂在网上，顺便搞一个企业邮箱，堵住那些闲人说三道四，说咱们公司落伍。至于功能嘛，就按照那个谁谁谁的网站抄吧，样子过得去就好了，要是能动的，看起来热闹点就行。别和我说什么新技术不技术的，我的朋友都说了，互联网是玩虚的，看得见摸不到。你还说？你再说？咱就在考虑考虑，研究研究，到时候给你电话。
于是，网站都长成一个样了，企业网站看多了往往还能看到一模一样的网站。既然是抄，网络公司也就都来这一招，网上免费下载一个程序，修修补补，看到别人网站好看，抄下来，改一改文字、图片，公司名字什么的。一个下午至少做一个企业网站，你虽然给的价格便宜，那我们就将成本变得更加便宜。算一算人工成本，偷笑.....，有赚头，呵呵。和其他行业一样，中国特色的跟随抄袭的能力又一次得到强有力的证明。网络公司就像是一个个地下作坊，刷刷刷地冒出来。只要你到人才市场打个招牌，招上1个网页设计师，1个会一点asp程序员就可以开张做生意，不要告诉我，那个PHP和什么ASP.NET程序比asp好，也别告诉我asp程序多么不安全，现在都淘汰了，反正就是这个萝卜价的工资，不想做就拉倒，客户哪知道什么asp开发的什么网站CMS后台系统，别人能轻易入侵网站为所欲为，不就是几段文字和破图片吗？还大多数是抄别人的，你做你的事就甭管了。卖萝卜白菜的人多了，价格自然就往下掉，既然要打价格战，那我就按照书上说的商业规律，想尽办法压缩成本嘛，管他什么质量不质量的，我都没钱赚了，质量都一边去吧。找人的时候工资能多便宜就多便宜，爱干不干，现在做技术的多得一个招牌砸下来都能个压着好几个。聚集公司所有资源大力培养销售人员，到客户那里去磨嘴皮子，不管你用什么招数，我只管收钱，没有拿到钱你就甭想拿提成，要么就挨饿要么就滚蛋。客户那边已经有几个网络公司报价了，去抢啊，多少钱都可以，到时候打个电话回来装装样子，多便宜都好，记得不要让客户知道你可以便宜很多昂。多注意销售技巧和客户的心理，客户是要深挖掘的，价格谈得越高，你的收益也越高，回来还要进行销售业绩排行，发个奖金鼓励鼓励。不说了，这点破事说着太累了，手都酸了，还是说点有用的吧，累点都值得。
于是网站虽然还是那个网站，看起来功能都差不多，所有企业网站风格呈现了大一统的趋势，有模有样的，就像是上帝造人一样，都鬼斧神工了。企业哪又能知道，自己的网站让网络公司做出来后，里面究竟藏有多少故事和未知呢？就好像是某些品格特别高尚的医生，开刀做手术的时候，由于赶时间要做下个手术赚钱，习惯性地给你留下一块纱布一个棉签什么的在你的体内，谁都不知道。事先给你麻药了，你都昏迷着，手术完了还包扎了，你又不会拆开来看，反正最后你还是像原来的你，就是人一个，有眼睛、有鼻子、有耳朵、有手、有脚的，完了我还要把你当作成功案例去展示广告一下自己，让那些想要做手术的人看看我做的手术水平够好吧，把人都整漂亮了。呵呵。
行当虽然不同，但是赚钱的法门和思路还是差不多的。网络公司与企业的博弈，在经济形式大好的传统商业模式下，出现这种病态的供需关系是符合商业逻辑的。好像有一位达人说过一句话“存在的即是合理的”。
但是，去年年底美国的金融风暴吹倒了欧美市场，一股寒流笼罩了全球的经济，也让那些以出口为主的企业和那些OEM模式的企业纷纷感觉到未来几年靠欧美市场继续发财基本无望了。新的经济格局，新的商业模式，新的销售渠道和新的广告渠道开始重新洗牌，新的游戏规则也就出现了。
这不，我们深度网络营销的网站刚改版还没有两天，大年初十就有外贸公司的人急忙打电话来就诊了，问他们有什么可以帮忙的，我们都还没有开始营业呢。客户直截了当的问，我们想做印度市场，你们有没有好的网络营销解决方案，让我们能够尽快接到印度那边的单子，多少钱不是问题。呵呵，从客户的急切和焦躁中，我看出了他病急乱投医，也听出了他们的恐惧，听出了他们急于在找救命稻草。都已经开始想法子赚那个自己都被恐怖袭击，天天吃咖喱印度阿三的主意了，以前不鸟人家，嫌人家穷，油水不多，现在好了，看到人家还有二两肉在，在什么网络营销基础建设都没有的情况下，就想寻找捷径去和别人套近乎。看来，中国企业的观念要开始转变了，也是不得不转变了，很明显地感觉到那股浓而不散的恐惧在弥漫着整个中国的中小企业。
环球资源、alibaba、中国制造网等等电子商务网站，说实话，都是好网站，都有自己独特的资源优势。依靠他们做出口做生意，的的确确能赚到钱，但是那都是早几年的事情了，这也是电子商务本身具备的优势，没有什么好说的。但是，中国人太多，中国的中小企业也太多，随随便便一个行业，一抓就是几千家，一个关键词第一页就排了10个到38个不等企业在等着欧美的兔子过来呢。人家老外不是人啊，看了第一页几十个网站不累啊，有耐心想多找找看有没有更多便宜可占的，看了第二页第三页就已经占到很大的便宜了，再看下去就会不好意思杀价太狠了，怕你中国人给假货。你想想看，你排在十页八页之后，有效果那就是兔子不小心撞死在你的树桩之下？当然，也不能怪那些电子商务网站，他们也不能让老外变成超人一目十行，还恰好找到你花了几万元做的那个会员，好心地丢个馅饼买你的产品吧。
还是那句话，靠别人的地盘做生意还是不太牢靠，经济形势好的时候兔子多，总会有几只兔子会撞到你那棵树桩。但是经济形势不好，兔子都冬眠了，谁还来撞你这颗原始森林里面的大树啊。还是自己种一棵树，做些网络广告，告诉那些兔子，我这里的草比别人那边好，吃了不中毒，可以放心使用。老大一片地方就你一棵树，又高大又粗壮，网上的兔子多，没有外国的兔子，也有国内的兔子，只要他们出来觅食就会受到吸引，老远就看到你那棵参天大树，兔子也会有好奇心的嘛，来的兔子多了，多少会逮住喜欢你这棵树的兔子的。
问题是你如何让更多的兔子知道，你所覆盖的范围之下的草，比别人的鲜，比别人的嫩，可以放心地吃。这就需要依靠合适的网络营销解决方案，来找深度网络营销策机构吧，我们知道兔子们喜欢吃什么，也知道那些兔子都躲在哪里，同时也会告诉你怎么去让那些兔子不选择别人而选择你。总之，我们会好好帮你策划，帮你打造你这棵树在兔子群里面的口碑和形象的。机会不等人，不要再等了，再等的话别人就把兔子都网住了。那时你再来找我，难度就要大大地加强了。这种事情，宜早不宜迟，不要等到我忙着招呼其他人，没有时间招待你的时候才来。有空就多过来坐坐，多聊聊怎么吸引兔子，增进一下感情，生一个火炉共同过冬。
编者语：考虑到多数人并不熟悉互联网的技术，所以，我们用这种大家都知道的方式来说说中小企业和网络公司之间在不同经济环境下的博弈，是两者共赢还是有人输了面子丢了里子。抛砖引玉让大家共同去探索双赢的网络营销服务模式。过几天我会通过一个话题《网站与网站之间的差异有多大》来阐述我们的观点，敬请等待。谢谢大家！
