【慧聪商务服务网】 当我们把百度联盟7年的进程梳理之后，不难发现，百度联盟不仅仅是在“别人的地盘上做生意”，同时也在自己的地盘上给越来越多的人留下了做生意的机会。当所有围绕产品、服务、运营措施方面的布局日臻完善时，一个盟友更多、客户更多、收益更大的优质的媒体平台，正日益清晰地呈现在我们面前。
在刚刚搬到百度搜索框大厦的第二天，百度联盟总经理蔡虎还没有来得及好好感受崭新的办公环境，就赶往了ad:tech(国际互动广告及数码营销大会)的现场，和为数众多的业界人士一起，讨论未来数字营销的发展趋势。这一举动，也引发外界的一连串猜测。
业界分析人士判断，百度联盟首次出席ad:tech折射出一个明显的信号：百度联盟作为一个聚合型媒体平台，正越来越重视与推广客户间的联系，拉近与客户间的距离，并实现顺畅对话。这不仅意味着百度联盟媒体平台价值的晋级，也表露出百度实现互联网全域营销的“野心”。
自今年5月在百度联盟峰会上提出打造媒体平台的战略后，百度联盟可谓动作频频。先是推出蓝天365行动、常青藤计划两大运营措施,接下来推出百度统计和百度广告管家两款让联盟伙伴直接受益的产品，并进行搜索合作分成政策的调整，10月23日更是正式上线了具有典型媒体平台属性的网盟推广产品。“百度联盟正在向‘媒体平台’这一角色转换，必须平衡好广告主和联盟合作伙伴的双方好处，促使百度联盟这一媒体平台不断规模化和优质化。”百度商业运营副总裁沈皓瑜说。
在蔡虎看来，“搜索引擎的营销，不仅仅局限于搜索。百度联盟将游离于搜索之外的第三方网站流量进行有效聚合运营，几乎可以通过联盟伙伴将所有中国互联网用户都纳入到体系中，最终实现对全部网民及细分受众的精准覆盖，发挥互联网媒体力量为广大企业达到精准营销和最具ROI推广的效果。”
与百度联盟媒体聚合效应相对应的，还有这样一组数字：2002年刚开始做联盟业务时，百度发放给合作伙伴的年分成总额约400万元;到2008年，这一数字已飙升至4.18亿元。也就是说，在过去7年时间里，百度联盟的分成增长了100倍，而这些成员的主体构成也由点到面，构建出百度联盟复杂的生态系统。
“如果给广大的站长一个建议的话，我会说‘相信百度’，因为百度作为最大的中文搜索引擎，不仅帮助人们更便捷地获取信息，找到所求，也将承担把互联网的流量更好的管理、运营和变现的职责，发挥它的媒体的价值。”蔡虎自信地说。事实上，在过去7年的时间里，百度联盟依托于搜索引擎的天然卡位优势，持续不断地进行产品线的完善、运营措施的改进以及服务措施升级，一步步向媒体平台的目标迈进。截至2009年5月，已有将近30万的国内外知名网站、流行软件、以及电信运营商、电脑和手机终端厂商等合作伙伴成为百度联盟价值链上的受益者;而百度联盟也一直保持着领跑者的地位。
“简单，可依赖”，这是百度联盟与合作伙伴长期合作的基石，也是百度联盟平台价值最生动的诠释和体现。蔡虎形象地比喻道：“今天的百度联盟，像是支撑在无数联盟会员最下面宽厚而坚实的手掌，也许外界并不一定看得见，但它的力量，足以承载越来越的合作伙伴加入其上，并得以获得持续性的成长。”
而想要搭建起这一稳固的平台，绝非一朝一夕之功。
品牌与效果兼顾—强大的产品线
如今，上百度已经成为不少网民的“习惯性存在”。数据显示，每一天，百度都响应着来自全球138个国家和地区的数十亿次搜索请求。然而，在互联网的流量中，只有5%是搜索流量，其余都是浏览流量，如何才能把后者进一步变现?
事实上，百度联盟所做的，就是将百度实现“由点及面”，构建出一个复杂而全域的生态系统。2003年，在百度创业初期，为了聚集流量，百度与大量网站合作。当时的合作方式是，其他网站把百度搜索框代码投放到任一网页，向其用户提供免费搜索功能。实际上，就是百度免费将搜索技术提供给这些网站使用，百度从中获得流量，而那些网站则不用自己开发搜索技术，就能够为用户提供顶级搜索服务。
这种类似于网站之间的交换链接的合作模式，正是百度联盟最初的合作模式——搜索联盟的雏形。蔡虎把搜索联盟这种合作形象地比喻为“大手拉小手”。“百度联盟的作用像是一只大手，那时候加入联盟的多是一些草根站长，借力百度强大的搜索引擎既提升了它们的用户体验，又直接促进了百度搜索市场份额的增长”。
