2、发展工业自动化品牌的四种模式：
（1）人员推销
人员推销是指为了达成交易而与一个或多个潜在用户进行面对面的交流方式来达成签单。这个直销模式是最常见的销售过程，也是被认为最重要的促销方式，有的企业甚至只通过人员促销来获取订单。
①销售人员直销
②服务促进销售
③教育技术人员
④高层销售
（2）销售促进
销售促进是指辅助销售，从而鼓励用户对产品与服务进行尝试的短期激励。销售促进整体有如下的几点：
①邀请客户到自己公司参观公司先进的生产基地和管理方式
②样板工程树形象
③改变付款方式
④技术交流与培训班
⑤会员俱乐部制
⑥互惠购买
⑦试用与样品赠送
（3）公关
公关是指为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。营销研究表明对于复杂、昂贵、风险大产品的购买企业形象好的企业更容易获得订单。
①与行业协会、相关的政府官员、行业媒体和记者、业内权威专家维持良好的关系。
②参加业内颇有影响力的行业展会
③让用户进行口碑宣传：
④企业峰会
⑤行业宣言
⑥创造新闻
⑦公众服务活动
⑧服务巡礼
⑨拜年活动
（4）广告
广告是指有特定的出资者付费所进行的构思、商品与服务的非人员的展示和促进活动。工业自动化营销中广告的作用不如消费品那么明显，一般不会出现广告投放量与销售增长关系特别明显的现象。但是我们也不能低估广告在工业自动化促销中的作用。正如科特勒所言“有些工业自动化公司广告支出严重不足，无法提高在用户中的知名度与得到认可。他们低估了公司形象和产品形象在售前争取消费者的能力”。
①媒体传播--软性文章细无声。
②行业期刊广告：
③宣传手册：
④视听材料：
⑤网上宣传：
⑥标志图形：
⑦工业企业POP：
目前，全球电器行业中，德国电气NO.1品牌是西门子；美国电气NO.1品牌是GE，法国电气NO.1品牌施耐德电气；IMSC工业品营销研究中心也期待中国电气的NO。I，我们共同期待吧！
