突然的发现，这几年经销商的日子越来越不好过。有些经销商表面看似人气很旺，代理产品众多，其中不乏品牌产品，但能真正赢得生存空间实现可持续发展的又有多少，如果还满足以往的老经验老方法老套路，只顾埋头做事不愿抬头正视变化，你除了承担类似厂家搬运工的角色外还能做什么呢？除此之外，有相当数量的经销商在选择产品时，毫无方向和头绪，只是一味的盲目模仿、跟风、追随，十几年下来，不仅生意和规模没有做大，相反还有逐渐被市场蚕食和自身消失的危险，什么原因呢？这与选择产品时的不谨慎不成熟不理智不清醒有关，光凭自己头脑发热就情绪冲动的签下合同，很有可能还会陷入一些不良厂家精心布置的“诈钱、圈钱、套钱、骗钱”之中，到后来，不要说你赔了夫人又折兵，根本就是没有成功的希望。
由此，想到了一则报刊上登载的故事：
比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一个小村庄，它坐落在一块1.5平方公里的绿洲旁。在肯·莱文1926年发现它之前，这儿的人没有一个走出过大漠。不是他们不愿意离开，而是尝试过很多次都没有走出去。
肯·莱文是英国皇家学院的院士，当然不相信这种说法。他为了证实无法走出大漠这个说法的真伪，做了几次试验。他从比塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。
比塞尔人为什么走不出来呢？肯·莱文雇了一个比塞尔人，让他带路。他们带了半个月的水，牵上两匹骆驼，肯·莱文收起指南针等现代设备，只拄一根木棍跟在后面。第十一天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。这一次肯·莱文终于明白了，比塞尔人之所以走不出大漠，是因为他们根本不认识北斗星。
比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。
肯·莱文在离开比塞尔时，带了一味叫阿古特尔的青年。这个青年就是上次和他合作的人，他告诉阿古特尔，只要你白天休息，夜晚朝着北面那颗最亮的星走去，就能走出沙漠。阿古特尔照着去做，三天之后果然来到了沙漠的边缘。
现在的比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠。阿古特尔作为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活就从选定方向开始。
由这个故事可见，经销商要选准选对产品非常的重要和关键。
当前，就保健品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，保健行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构EO于斐先生认为，作为一名经销商，欲在保健品行业戏水弄潮，关键要选好产品。
现在，全国四千多家保健品企业生产有15000多种产品，但真正在市场上流通并叫得出名字的也就二百多种，绝大多数都藏之深闺人未识。而在这有限的产品里，功能的趋同性和同质化相当严重，因此，经销商如何选择好产品就成为当务之急。
有的经销商自身渠道资源、配送能力、终端服务总想挂靠有名企业一劳永逸，认为这样就能够共享到品牌资源带来的优势，没有风险较为稳妥。
