曾经创下年销售纪录一亿元的某购物公司负责人张明（化名）对笔者透露了经营电视购物的“秘诀”，并表示，如果各种关系处理好，一年内不被查处和曝光，一家中型的购物公司（注册资金在50万元左右）每年的净利润都在千万元以上。
秘诀1：重广告轻质量
午夜，是各个电视购物广告的狂欢时段。一位广告圈内人士表示，部分地方电视台的大部分广告收入都是来自电视购物广告。“花重金请人给我们拍广告，广告的制作是按分钟算的，而在电视台投放的广告也是按分钟算的。”身为一购物公司法人代表的张明称，他每个月的大部分时间都是花在与各个广告公司和电视台的协调上。
“说实话，我也搞不清楚公司卖的是什么，进货等都没管过。”在张明的大多数同行眼里，电视购物，只要把广告做好了，剩下的就是等着钱进来了。据张明透露，一只在电视购物中售价上百元的机器狗，是他们公司以不到十元的价格从浙江义乌等地采购而来，有时甚至以更低的价格让厂家加工生产。“只要用户一打开电视就能看到我们的产品，想不赚钱都难。”由此看来，密集型轰炸洗脑战术是保证这个利益链条流畅下去的充要条件。
秘诀2：打一枪换地方
“前几年确实很好赚，但现在顾客变精了，所以我们不得不隔段时间就换新产品卖，但产品一定要是那些低成本爆炒概念的暴利产品，前几年是减肥产品，去年开始是首饰。”张明表示，他在下个月将是另外一家公司的法人代表，现在的公司名称会注销，“这样，之前的不良信誉就会一笔勾销。”据他透露，如果各种关系处理好，一年内不被查处和曝光，一家中型的购物公司（注册资金在50万元左右）每年的净利润都在千万元以上。”
据漳浦坊间传言，“创世纪”的投资者在去年年初来到大陆投资的时候，只有十几万元的流动资金，而经过一年多的电视购物销售，他们的身家已经高达六千万元。
