2012，有线江湖，风起云涌。
2012年，战国风云，百家争鸣。
2012年，OTT很忙，广电运营商更忙。而在华数传媒控股股份有限公司副总裁李学东看来，无论是基于广电网的互动电视也好，还是基于电信网的IPTV也好，还是现在最火的OTT，三网融合最终会殊途同归。在大视频市场的格局之下，全媒体、全渠道、全应用已经成为发展的主线，视频的平台化将成为视频产业的必然的发展趋势。最终吸引老百姓收看甚至付费的是内容，他们并不关心你是采用什么样的手段来实现的。
“内容为王”永不过时
近十年来，随着有线电视运营商角色的转变，“内容为王”、“运营为王”、“服务为王”等概念一直此消彼长。对此，李学东表示：适合的才是最好的。华数作为三屏运营商，首先会从内容方面做考虑。李学东指出，OTT源于原来的VOD，起初在国外一二千小时的内容，就可算是VOD很好的服务；但在中国不可能满足用户的需求。因此，无论互联网电视也好，互动电视也好，提供最好的服务给用户才是硬道理，可以说“内容为王”永不过时。三方面的内容是最核心的。
首先，影视内容是根本。影视内容是目前任何一家广电运营商都必须重点关注的，经过华数的调研显示，用户需求的70%是影视内容。为此，华数引进了美国八大公司，如华纳、迪斯尼、索尼、哥伦比亚，包括香港及国内等大制作商的影视内容，已经形成了一个海量的影视资源库。但李学东表示很忧虑，因为面对个性化选择的客户来讲，这些内容仍可谓杯水车薪，无法满足当今用户透支性、饥渴性的消遣娱乐需求。
其次，引进电视台的视频内容做联动。为此，李学东将目标放大到了全国的电视台，选择了所有电视台的专业视频内容。李学东介绍说，因为电视台专业视频节目的背后是几万人的制作团队，内容又是最快、最及时的，如果能够将其充分利用好，整合到电视机的内容中去，才能满足用户的需求，华数作为一个“电视秘书”，发现、整合、包装、推荐、甄别等工作都做得专业而且彻底，力争推荐到用户面前的是一个经过筛选和加工过的内容，让用户省心，才能让用户用得放心。
最后，互联网原创内容。纵观现在的视频网站，吸引用户眼球的，一是电视台的视频内容，二就是原创内容，因此，互联网原创内容也是华数内容服务的一个重要组成部分。华数平台上90%的互联网原创视频，均有专业人员将其进行专业化的剪辑、分拆、包装。将最热门的TOP100，TOP200挖掘过来，成为华数用户可以在电视机上享受的服务。
今天，中国的电视运营平台已经存放了海量内容。李学东介绍说，华数始终强调“媒体门户告诉你，搜索门户帮助你”的设计和服务理念，一方面强调以媒体身份来服务用户，坚持有思想，有态度的理念，为用户提供他们最为关心和喜欢收看的内容，减少内容寻找的时间，另一方面为海量的内容库提供搜索服务，提高搜索的功能体验。
三屏互动的商业模式
随着社会经济的发展，科技的进步，社会已经进入越来越明细的社会化大分工时代。李学东称，有线运营商已经不可能独立生存，一定是通过跨网、跨界联合，才能生存发展。今天，华数不仅寻求和同行有线运营商的合作，同样寻求和电信运营商、CP/SP的合作。华数的目标，就是“成为全媒体信息服务提供商”，在媒体服务和信息服务两轮驱动下，实现多屏幕，多终端信息化服务，实现各省网互联互动，积极探索OTT等新的业务模式的横向联合发展。
截止到2011年，我国已有两千万的互联网电视终端进入了用户的家庭，根据数据显示，中国的互联网电视的用户有望在2015年达到一个亿，互联网市场将从2000年的五千万美元达到2015年的13.8亿美元。截止到2012年上半年，通过互联网收看视频的用户已经达到了2500万，在过去三年里面通过网络视频来收看电视每年以300-400%的速度在递增。在此大背景下，华数也迎来了更为广阔的发展机遇：一方面是在广电网通道基础上，将互动电视的综合服务做大；另一方面是因其在前向收费方面的诸多产品设计--多媒体广告设计、类似平面图文设计、互动电视随片设计，以及第三方权威数据检测等产业链上的沉淀与认识均比较透彻，下一步会把电视机传统广告经营的理念和产业链，引入到整个的新媒体终端中来。
手机业务方面，李学东介绍说华数将继续做好短期的SP角色。一方面做内容的整合，一方面做播控平台的综合服务和用户端服务，将手机电视集成到移动、联通、电信的三大基地中。此外，华数在联通体系中，还将大规模做分省门户。
关于公网PC机的业务，李学东表示由于产业链发展不够成熟，华数宽带网中的PC服务门户，一直作为区域性运营商产业链中的合作伙伴，以收拢网络宽带对于视频的需求，增强其对视频的依赖及服务体验，在此方面，华数做了大量的工作，并已形成了自己独特的商业模式。
作为新媒体运营商，华数始终借助三大牌照寻求发展，凭借其电视平台的较大优势，拥有千万级的电视用户积累并了解用户体验，加上运营商的角色，在越来越强的竞争状况下，已摸索出一条极好的商业模式。
华数彩虹盒子让个性更加张扬
当今，是一个追求时尚、多样化和个性化的时代，对于互联网电视而言更是如此。如何更好的服务追求时尚和个性的人群，是华数一直在思考的问题。因此，2012年，华数推出了其最新产品，彩虹BOX。李学东介绍说，华数之所以选择了一个彩虹的盒子，希望给用户提供一个多彩的电视生活，同时也满足用户个性化的选择需求。用赏心悦目的彩色盒子给家庭带来一道美丽的风景，我们的口号是彩虹BOX，把炫彩生活带给大家。
为什么华数会推出这样一款彩虹盒子呢。李学东为我们做了详细的剖析。首先是门户，好的服务平台需要好的门户来承载。从2004年开始，华数一直在做互动电视的应用，随着互联网的发展，单一的首页很难展示越来越多的内容，为了延伸媒体化门户的运营思想，减轻单一首页的信息负担，保持可浏览性，华数采用了流媒体的理念，把门户分为搜索屏、个性屏和信息中心视频，用影音承载大视频的特性和服务理念。李学东介绍说，坐在电视机前的用户一直是以享受为核心，而非是操作，80%的用户以影音屏作为开机的门户，影音屏包含了垂直频道、广告频道、热点类的关键词，用新闻、电影、电视剧、体育、娱乐等众多的频道，通过精细化的内容服务，用直播、点播、回放等多种形式来让用户选择。
第二，华数用个性化平台来体验用户对个性化的需求，为了不让用户面对千篇一律的推荐，华数设计了不同的主页，各种个性化的门户，提供给老中青三代家庭用户，少数个性化需求强烈的用户还可以通过纯个性化的方式布置出最适合自己的个性化首页，每个用户都有自己的个人帐号，一旦登录就可以获得VIP一般的服务。
第三，作为一个智能终端的彩虹BOX拥有一个应用屏，让应用内容越来越丰富，2012年移动终端的IPTV的下载量有望突破450亿次，华数的应用屏不仅有最受欢迎的游戏，也有通信、出版、原创、音乐、购物、支付、信息等各种类型的信息与服务，全范围的满足用户的使用需求，像QQ、网易的阅读、新浪的微博在这里都应有尽有。同时，为了增加更大的应用广度，华数为用户提供了各种应用软件，持续不断的升级。华数推出了近千人的运营用户团队，更有24小时的反馈保障，为用户合作伙伴提供沟通的最佳渠道和平台。
李学东强调，作为运营和服务商，华数的目标是创建一个更好的电视互联网生态，为用户提供更好的服务，这里的用户不仅是包含彩虹BOX的使用者，也包含任何一个环节的伙伴，华数打造的是一个可运营的互联网电视平台，为用户提供了银联第三方支付的便利工具，同时为用户提供多种业务的在线推荐功能，只有健康循环的互联网共赢的商业模式，才能带来整个平台和产业链的做大做强。
今天，有线运营商既面临互联网的冲击，又面临IPTV的竞争，IPTV具备了全业务功能，有线运营商却无法大规模的发展互动电视。有所为，有所不为，华数一直在努力做好产业链运营商的角色，多年来一直专注于做好内容提供平台综合服务商，了解产业各类伙伴的需求，让华数的产品更成熟。为此，华数尝试了多种合作模式，服务于产业链上上百家的合作伙伴，李学东介绍说，当前华数主推是OTT+DVB的形式，一旦我们引入开放的互联网电视来完善OTT单项业务的缺陷，可以让我们的电视传输更加具有竞争力。
最后，李学东总结说，最广泛的一种合作模式就是华数的服务，将华数服务嵌入和打包，通过终端产品提供的硬件服务和商业渠道，软硬服务，双重品牌、双重支持，为消费者提供双重品牌的服务享受。
