李泽坤说：“有句玩笑话这样说，广丰的挖掘机打个喷嚏，上海就有一半建筑工地停工。我估计，上海浦东90%的土石方工程是广丰人在做，松江、闵行则在95%以上。光一个松江区，广丰人就有3000台左右的挖掘机。”
从最初几台机械的小打小闹，到如今7万多台的“铁甲军团”，据广丰挖掘机协会统计，截至2012年，广丰的挖掘机保有量如今占全国挖掘机总量1/10，占据江西省70%以上的市场份额。
广丰挖掘机协会提供的数据显示，广丰的挖掘机从业人数逾14万人，如果加上销售以及家属之类的,挖掘机市场带动的劳动力超过了20万人。1/3的广丰人靠挖掘机发家致富，年产值达140亿元，这超过了全县2012年地区生产总值的一半。
挖掘机上的“打工经济”造就了一大批富人，也极大地推动了后来被称为“广丰速度”的县域经济发展。十几年间，广丰从国家贫困县迅速成长为省级经济强县。
疯狂的生意
挖掘机赚钱，广丰人的胃口也越来越大。
2008年之后，各地房地产和基础设施建设对挖掘机的需求一度达到顶峰。
2007年，广丰人只有2万多台挖掘机在国内各地作业，到了2009年底最高峰时，这一数字就达到了7万多，两年之内整整增长了5万台左右。而2008―2009年，全国主要23家挖掘机制造企业的销售总量，也仅有17.2万台。
仅在广丰当地，一年销售的挖掘机数量就高达4000余台，这几乎占了挖掘机行业老大三一重工福田雷沃去年一整年的销售量，甚至是目前世界上大多数国家的总量。
广泛的消费群体使广丰挖掘机市场成为挖掘机企业的必争之地。这里几乎聚集了日本的小松、日立、久保田、竹内、住友、神钢，韩国的斗山、现代，美国的卡特，瑞典的沃尔沃，国内的三一、柳工中联重科山河智能龙工、力士德、徐工租赁出租人手中租赁挖掘机，付首付，享有使用权，定期给付租金，所有权由双方协商决定）的方式获得挖掘机。
以往，按照行业规则，为了控制风险，每台挖掘机不论采取哪种销售方式，用户首付比例都要在30%以上。
但近年来，30余家挖掘机代理商在广丰短兵相接，为了实现产品销售最大化，一再放低商务条件。10%首付、5万首付，甚至零首付提机这种高风险的销售方式在广丰早已屡见不鲜。更有甚者，有的代理商为了冲业绩，不惜为“买家”垫付首付款。
买挖掘机也得到当地政府的鼓励。近几年，广丰县政府每年拿出几千万元贴息小额担保贷款额度，专门帮挖掘机创业者解决融资瓶颈，并采取多项措施为挖掘机“保驾护航”。
广丰当地一位代理商告诉记者：“由于广丰挖掘机需求量大，人讲信用，且有政府贴息贷款支持，厂家便将首付款一降再降。”
为了拼抢客户，促销手段也被用得淋漓尽致。2009―2011年，广丰的挖掘机老板们全面、充分地领略了厂商们的“热情”。
据一位挖掘机老板回忆，在广丰街头随处可见“团购挖掘机有礼、购挖掘机送破碎器以及抽奖送现金、送电脑、送汽车”这样吸引人们眼球的挖掘机的促销广告。
每逢春节，挖掘机厂家及代理商齐聚广丰，趁着数以万计广丰人回乡过节，举办各类展销会。他们还在高级酒店召开用户团拜与产品促销会，珍馐美味招待客户，还捎上金玉饰品等价值不菲的礼物。
一位挖掘机代理商告诉记者，平均每订购一台挖掘机要分摊的促销费用多达1万~3万元。但一些品牌的挖掘机这段时间的销售量甚至可以达全年的20%~30%。
代理商还将厂商“以旧换新”的促销手段用到了极致。因为“换新”就意味着出货、销库存、算业绩，之前“旧机器必须是国外品牌”的要求被不断放宽，渐渐地，旧国产机器也能换新，直到后来，汽车、房产也能用来换新。
“2010年前后，有很多厂商采取了先努力扩大市场份额、再加强信用与债权管理的营销手段。”一位山东临工的战略规划部门负责人告诉《中国经济周刊》。
市场竞争以近乎疯狂的手段刺激着广丰的挖掘机消费，也让生产企业对挖掘机的市场容量失去了准确的判断。中国挖掘机年产量从2005年的34722台增至2011年的194961台。
谈起2011年举办的挖掘机博览会，江西轩辕春秋工程机械有限公司董事长章国圣曾不无感慨地说道：“这哪是买挖掘机？就像是过年买白菜一样！”
一位常年观察广丰挖掘机市场的业内人士告诉记者，广丰人当年的普遍心态是：整机售价低、首付门槛低、商务条件低、投资回报快。在广丰，不乏贷款买挖掘机、自己做老板，或是先买挖掘机、再找工程的买家。
这也意味着，这样庞大的“铁甲军团”如果找不到工程，整个挖掘机销售买卖的金融链条将面临崩溃的境地。
在这样一个市场里，围绕着一台台造富机器，买家因为不用花多少本钱就能致富而对此趋之若鹜，经销商为占领市场进行无底线竞争，生产厂家为此不断扩大产能。
投资的冲动像泉水，一直汩汩地冒着泡，而经营风险从一开始就蕴藏于客户与厂商双方的交易之中，当市场变脸，行业的新旧问题便集中在广丰爆发。
