行动要快,但要忌乱.
定单并非从传真机飞来的,而是靠你背后做了很多,它才会自觉地跑过来的,所以都需要我们背后付出行动.
抢单经常有这样的情况:了解到客户快要下单给对手了,客户已经下单过去且准备打款了,或客户和对手开始初步做方案了.这都还有抢的机会,也是抢的时候,我们业务要快速了解到可以知道的信息,如对手的产品,价格情况,和顾客最希望得到的价格,质量和服务,现在的情况如何,这信息越多越好,都会有所帮助,但须要快.
有了信息,就须快速地找出了抢的计划,形成抢的方案,更重要的是你的计划如何去更快地实施.
因为时间会把事情的变数变得更小.步伐一慢,变数机会就小,所以要快,但是别慌别乱,快的某些程度会形成急,一急就会乱,一乱就会失误,失误会造成客户更肯定他的选择的供应商是对的,也会对以后的销售造成不良的损失。
