“健康重不重要?”
“重要!”
“如果可以选择，你希望拥有一阵子，还是一辈子的健康?”
“一辈子!”
“你觉得钙质重不重要?”
“重要。”
“我们在日常饮食中，吸收的钙质通常不够多，对不对?”
“对。”
“所以，如果有一种科技，可以将每天我们需要的钙质浓缩为一小颗，你觉得好不好?”
“好。”
以上这个方法，称为“点头销售法”，当客户一直点头认同的同时，也激起客户想要购买的欲望，最后就成交了。
使用“点头销售法”时，也有一些该注意的技巧，比如业务人员本身要有自信，不只是客户点头，自己在问问题的时候，也要开始点头，无形中将会加强客户的认同度。
“点头销售”所采用的问题，也要经过设计，不能乱问，设计的重点可从“具时效性的重大事件”、“报纸刊登的事件”、“共同认识的友人所发生的事情”、“名人发生的事情”为出发点。
举个例子来说，有位销售健康食品的B小姐，听到大学同学中风的消息，于是就与昔日同窗约好一起去探望。
