浸淫销售相关工作多年,郜镇坤对于当下各种营销手段很是有些感触。窃以为,现下最吃香的营销手段莫过于流氓营销和文盲营销。
流氓营销
说到流氓营销,其实并不是一个新概念,大家在日常工作生活中会经常碰到,只是没有留意罢了。郜镇坤在这里且列举几种常见的流氓营销方式:
流氓软件:
相信很多用户会遇到这样的情况,当你安装一个程序时,程序内会嵌套一些其他的软件,大部分为工具类,对于一些普通用户来说,这种软件装的多了,会导致电脑十分臃肿,运行速度慢不说,也会严重影响使用质量。
这类营销方法其实也不无可取之处,普通用户权当了解了下新产品,而软件供应商也可以借此抢占产品的电脑占有率。但是不考虑用户的体验度就要沦为流氓软件了。
流氓传真:
耗材,耗材有一半是被广告传真给耗掉的。现在的邮件太方便了,传真已不是那么使用频繁,不过这传统的东东总是偶有用处的,所以大部分企业都留着。办公室文员工作一个月下来,肯定会积攒一份分量不少的广告传真,包括代开发票的、卖产品的,甚至有宣传“法轮功”的。真是亵渎了传真这一办公设备。
垃圾邮件:
也有人将此称之为“病毒式营销”,但是郜镇坤更愿意归类为流氓营销,它总是在不经过用户许可的情况下抢占邮箱地盘,很有可能将真正重要的邮件淹没在海量的垃圾邮件里面,造成工作的损失,自然遭人唾之。
流氓短信:
手机预订无非是相当好使的随需应变,可是众多的劣质短信广告却严重干扰了我们的生活:欺骗性的回复,一个月话费虚涨几十;诈骗广告骗得不少人财两失;现在部分短信也带上病毒了,窃你的号窃你的通讯录,挣钱是它们,让你成为替罪羊,蹲号去;硕多的垃圾短信还常常挑节假日跟你抢线路,搞得正常的短信老被退,有苦说不出。
其实,上述几种营销方式做的好了完全可以作为不错的营销手段,重要的是要找准广告投放人群,有针对性的发才会有收获。
“流氓营销”的反例近期还真有一个。
2008年7月17日下午,有两名学生模样的人潜入康师傅杭州水厂拍照,被保安发现逐出,其中一人的证件显示他的名字叫“吴超超”。7月24日,网上出现了揭发康师傅矿物质水所谓的“优质水源”其实是自来水的帖子,引发声讨康师傅虚假宣传的浪潮,就连央视也对此发表了评论,说“群众的眼睛是雪亮的,立业还需靠诚信为本”。这就是一度闹得沸沸扬扬的“康师傅水源门”事件。
8月7日,康师傅不得不停播了那则标示其矿物质水产品“选用优质水源”的广告,并于9月2日向消费者公开致歉,并为此更换了产品包装。康师傅的年报显示,其矿物质水销量从2008年8月份开始一路下滑,9月份从盈利变为亏损,本来盈利的康师傅矿物质水业务,在2008年共亏损3000万元。那么那个让康师傅遭遇如此重创的潜入者“吴超超”到底是谁呢?




