一瓶矿泉水，你对消费者说“出自天然，更多健康”；农夫山泉说：“好山好水好味道”；屈臣氏说：“你能说出它的味道吗？”。从这些广告诉求，我们不能说谁的产品卖点最好，只能说谁的买点最适合消费者。如果说从心理上诉求产品和表现产品所带来的利益，是吸引消费者的一种有益方式。那么，在促销上从顾客的心理情感出发，更是提升服务价值，激发其购买欲望、改变其购买行为的有利手段。
促销为什么？打击竞品，提升销量，树立品牌，处理库存还是推广新品？
恐怕促销不是为了产品，因为你的产品可能价格太高，因为你的产品可能性能不强，因为你的产品可能缺乏认知，因为你的产品可能不如竞品。
因为产品缺乏竞争力我们才促销，所以我们决不能把产品本身作为促销的核心竞争力！
促销也不是为了赢利！如果想通过促销赢利，那么你就用不着促销，因为实施促销更多时候我们可能还要亏本！
其实促销就是利用顾客的消费心理把其注意力从“促销产品”转移到“促销人员”之上。
笔者认为促销就是为了赢得消费者的心！
让我们看看销售促进的十大作用：
·引起尝试反应，改变购买习惯。
·刺激潜在购买者。
·缓解库存压力。
·促进市场销量。
·打击竞争产品。
·增加顾客光顾次数及每次的购买数量。
·推广新产品、扩大认知
·宣传附赠品、互为促进
·补益资金短缺
·提升企业与品牌形象
在促销活动中，零售商惯用伎俩是：
·送代价券/礼品券
·会员价
·积分卡
·现金反赠
·奖品兑换
·清仓处理大甩卖
·节假日特价促销
在促销活动中，厂家惯用促销伎俩是：
·买一赠一
·有奖销售
·价格折让
·捆绑销售
·商业贴花
在各类促销活动中，我们看到厂商的促销招数量都是花样百出，但做了促销是否就有效果？
促销俗招之一：看“脱”，近年来，媒体报道不少商家利用“人体”促销，其结果：看“脱”的多，买产品的少。
