做策划不是空谈，不是想象，更不是搬几本教科书上的理论套上去，玩几个所谓的营销概念就可以万事大吉的。
作为一个职业策划人，从业十余年来，本人不仅仅只是单一的为企业作咨询顾问，一直以来，我都在不断在市场的实际操作践行中来检验自己的策划理论，执行能力，提高策划水平，以求为客户做出更高的服务质量和效果。所谓实战派营销策划人，我想就是自己必须要到一线中去，必须要亲自从项目策划、操作的成功经验中来提高自己的理论和价值，只有自己亲自成功操作和实践过一些项目，才能真正为客户服务好。
一个策划人，不能真正站在客户的角度上来做策划，就不是一个好的策划，同样，不能设身体会项目（企业）运作中的心态、把控、决策、调整，就不能真正为客户做好策划咨询工作。
2010年，在多年策划工作之后，我又一次把自己沉淀到项目（企业）运作当中去，以求进一步深入市场、了解市场，检验自己的决策和执行能力，策划水平。
下面我就以自己成功运作某DM报纸的过程和经验在此做以总结：
1、市场调研
在运作此DM报纸之前，首先，我们对当地市场作了详细的调研。
当地共有DM报纸五家，其中比较好的有二家，一家是新闻纸印刷，走的是低价路线，一周一期，在当地成功运作五年之久，另一家是铜板纸印刷，同样走的低价路线，但是一周二期，频率较高；另外还有两家报纸，均采用双胶纸印刷，一家比较有特色的是在汽车行业内据有极高的影响和地位，锁定汽车行业进行专业服务，发行涉及乡镇，但价位较高，剩下的一家则没有什么明显的特色和优势。同时，我们对各家报纸的主办人进行了详细的了解，这几家报纸的主办人均没有专业的行业经验，且报纸编排质量较低，不仅大的语法错误、错别字经常出现于报刊之间，而且报纸混乱，为了利益出现多个报头，显得极不正规则。同时，我们还对读者进行了摸底调查，现在的DM报纸都以商业广告为主，缺乏明显的看点和吸引点，报纸时效性短，看过即扔，没有什么保存价值和观看价值，所以广告效果也不是非常明显。
经过初步调查，我们不仅对几家报纸的现状有了一个清楚的认识，也对主办人员素质、思路方面有了了解。
根据调研，我们认为：就目前的市场现状和主办人情况而言，我们完全有机会破局，且超越所有报纸之上，办出自己有特色的报纸出来。同时，因为现有的这五家报纸都已经有一定的年限了，这是优势，同时也是劣势，优势是他们的知名度较高，有一定的客户基础，但同时也缺乏新鲜感，这就是我们的市场机会。
2、报纸定位
作为一个新品牌，要想在相对成熟的市场破局而出，不仅仅要清楚的找到既有品牌的不足之处，更有清楚的突出自己的品牌特色，要有一个明确的市场定位，而且要一炮打响，才有可能迅速赢得市场的认可，破局而出，取得成功。
根据前期市场调研和分析，我们对要办的报纸有了明确的方向的清楚的规划思路，具体如下：
报纸定位：专业商务DM
定位原由：现有报纸品牌档次低，形象差。
