“广告人”是泛指，说的是媒介、广告、媒体、咨询相关行业的从业者。他们为企业提供不同类型的营销服务。每年的第四季度，是他们为企业提案的高峰期。最近一段时间，在与相关从业者密集接触的过程中，我发现虽然他们从事的是与营销相关的工作，但他们的自我营销往往做得不好，在产品、价格、渠道、促销几个方面，都有一些不当之处。
产品之伤
这两个月听了近十家媒介公司的提案，他们有的自说自话，只顾着推介自己的资源，有关企业的需求却只字不提；有的把自己能够做的事生拉硬扯成甲方的需求，明显缺乏对太阳能行业的了解；极少数能从宏观经济环境讲到太阳能行业的发展，再以我们企业的需求为主线，讲出对我们明年电视广告投放的建议。最后这种公司的提案，能为我们来年的战略提供依据和启发，听起来不但不累，反而意犹未尽。
方案就是媒介公司的产品，提案就是一场产品推介会。那些自说自话的公司，显然是略过了市场调查这一步，于甲方的状况一概不知，就将产品设计出来交付给甲方，怎么可能卖得出去呢？
价格之痛
前一阵子有家咨询公司组织了一场行业论坛，邀请我当演讲嘉宾。论坛是对外售票的，因为门票定价过高，加上推广时间不足，上座情况很不理想。我一上台，就对台下的听众说：“这个论坛本身的营销就没做好，我还站在这里跟大家探讨营销，这是一件很可笑的事。”
我常常觉得疑惑，很多为企业提供品牌营销咨询的公司，可以为别人做咨询，自己公司的品牌建设却乏善可陈。拿4P中的价格来说，如果自己产品的定价都无法与市场状况相匹配，怎么能指望品牌营销咨询公司为企业产品线的定价提供参考依据呢？
渠道之陌
有家行业媒体想出一本行业发展的蓝皮书，来和我们洽谈合作。同样是因为无法洞悉企业的需求，他们提的合作建议丝毫没有吸引力。我于是“反推销”了一下，告诉他们如果换个位置，我会怎么谈，去把握哪些需求点。对方让我说得特别不好意思。
按说像这种行业媒体，应该和行业主流企业的操盘者保持非常好的关系，让这些人成为他们产品出售的渠道。但是他们平时疏于建立这样的渠道，待到推销业务时，因为不甚了解企业的现状及操盘者的观点，便无法捕捉到企业的需求，合作的机会从何而来？
促销之弱
上个月，有家电视台以大手笔，借行业庆典搭好的台子，邀请媒介公司和广告主一起，举办了一场大规模的推介活动。除了播放电视台的简介视频，整场活动再无其他与电视台资源相关的内容。吃完肉，喝完酒，看完戏，除了觉得这家电视台“够意思”之外，我对它的资源到底有什么优势，一点印象也没有留下，心里暗自为这家电视台支出的一大笔营销费用觉得不值。
电视广告是为企业做促销的，有的电视台却不会为自己的资源做促销。今年央视的资源推介会，就让人耳目一新。从开场到嘉宾再到各个环节的设置，都有很大的突破。
