性意象的营销力

   2023-03-08 互联网4500
核心提示:  时装公司长期以来都利用带有挑逗性意味的广告销售服装,譬如AA美国服饰就是以它性感的形象闻名。但是现在市场上涌动着一股浪

  时装公司长期以来都利用带有挑逗性意味的广告销售服装,譬如AA美国服饰就是以它性感的形象闻名。但是现在市场上涌动着一股浪潮,利用裸露的肉体及其他含沙射影的方式销售产品。里士满火腿和英国国民托管组织(National Trust)就是其中两个品牌,它们试图通过这种方式挑动人们的购买激情。
  对此,消费者的反应大不相同。爱尔兰凯瑞食品集团(Kerry Foods)的里士满火腿(Richmond Ham)广告中,一群裸体农夫在绿油油的迷人田野里嬉戏。该广告正在接受美国广告标准协会(ASA)的审查,原因是“广告违反了广播广告规则”—广告播出后有350人投诉,说该广告中的农夫超过了暴露底线。

  同时,一家纽约T恤制造商也遇到一个麻烦,因为一则广告影响了产品销售—该制造商发布了一则广告,广告中的女人在两腿中间夹带了一个足球。该广告播出后,许多人在博客和Facebook上投诉。英国国民托管组织是一家私人捐款保护名胜古迹的民间组织,它也被指诉有“不道德”的商业行为,它推出了一个应用程序,引导人们如何在大名鼎鼎的伦敦Soho红灯区更好地观光旅游,以此诱惑年轻的消费者—虽然到现在,只有一名消费者正式抱怨,说这种做法“为放纵的性行为增光”。

  另一个营销案例来自于出版界,即今年由英国女性作家EL•詹姆斯(EL James)撰写的《五十度灰》(Fifty Shades of Grey),该书目前仍是《纽约时报》、亚马逊和全美最大的书商巴诺书店(Barnes& Noble)排行榜上最畅销的色情小说。这个案例可以说明一点,性,毫无疑问仍然是有助于销售的—虽然这本书在封面上对性主题进行了淡化处理。该书已成为销售速度最快的书籍之一,在英国的销量达到300万册,而在世界各地的销量为2000万册。

  但是,营销者要做出判断,在广告中加入多少“性成分”才能让产品大卖呢?

  按照市场情况调查协会(Market Research Society)首席执行官简•弗罗斯特(Jane Frost)的说法,如果能够聪明、恰当地运用性意象,那么就能让广告走红,产品热卖。

  弗罗斯特曾任英国广播公司和壳牌高级营销经理,她说:“性意象之所以能够促进销售,一定程度上讲是因为它能够吸引观众的注意力。创造一种能够吸引人的传播内容,并和观众进行互动,这就是关键。要实现这样的目标,你要在一定的程度上借助性意象,让你的方案具有可行性。”

  她认为,在品牌产品和广告中运用性意象,企业能否成功规避其可能带来的负面影响,关系到产品或广告的具体内容。譬如,英国时装零售巨头新风貌(New Look )的T恤广告,之所以对销售产生负面影响,是因为它没有选择好合适的播放地点,让那些不到15岁的孩子都能看到它的广告。

  “我认为,一开始新风貌的传播策略就不太合适。”弗罗斯特说,“除非一个品牌将自己定位为‘色情品牌’—许多品牌就是这么做的,通过这种方式吸引特定的群体。但是,对于一般的消费者来说,他们找上新风貌品牌,不希望看到色情的内容。”

  而且,你同样不希望在浏览英国国民托管组织的网站时,看到这样的内容:“Soho红灯区X级观光应用程序”—这就是《伦敦旗帜晚报》(London's Evening Standard)对这家慈善机构此举的评价,这家慈善机构希望通过这种方式够吸引40岁以下的目标人群。

  按照该慈善机构在伦敦的负责人伊沃•道内(Ivo Dawnay)的说法,这个应用程序从头到尾是在讲述关于红灯区的历史,包括脱衣舞娘以及吸毒的内容。

  “令人意外的是,这个应用程序让消费者受到了‘惊吓’。我们之所以推出这个应用程序,不是想引起不必要的争议,让消费者觉得英国国民托管组织如此时髦。事实上,你不能以唱教堂圣歌的方式讲述红灯区的故事。”

  英国国民托管组织的大部分成员年龄超过了50岁,因此它声称自己有必要吸引年轻的成员。这种时髦的应用程序,只是它今年夏天推出的一系列宣传活动的一个序曲,随后它将推出新的活动。

  “我们一直尝试给人们讲述一个关于英国国民托管组织的故事,一个与众不同的故事,让人们对这个机构产生新的认识。”道内说,“伦敦红灯区有一些人们可能会称之为‘色情的东西’,而另一些人可能会称之为‘放荡不羁的意象’,但不管如何,自从18世纪以来,伦敦红灯区就一直和伦敦的形象紧密地联系在一起。现在人们不像以前那么拘谨了,人们谈起性时态度更放松,也更能接受各种形式的新信息。这就是当代人对性意象的态度。”

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