1. 运用黑脸白脸策略
2. 对业务员不要表现热心
4． 你的第一个反应，应是否定的
5． 提出不可能的要求
6． 不要接受第一个提案，让业务员哭，这是最好的技巧
7． 总是使用座右铭：你还可以做得更好
8． 总是强调你不是老板
9． 智能思考－让自己像个白痴
10． 永不让步，除非得到相对的回馈
11． 扮演公平及不公平
12．不要犹豫去争论，甚至他们是无礼的
13．持续重复同样异议
14．别忘记，百分之八十的收获来自最后谈判部份
15．不要忘记，我们必须得到最多的信息有关你对手的个性及他的要求
16．总是准备停止谈判
17．在僵局中，不要被对手识破！
18.利用竞品谈判