1、销量是企业一切问题之源
为什么很多企业老板痴迷于那些追求财富的成功学，愿意接受把风险压给员工的思路，到处去寻找各种改变企业命运的方式？
凡有这种行为的企业，奇兵判断绝大多数企业都存在销量停滞不前的问题。
销量不提升，给员工描述的企业远景，往往被员工当成“忽悠”；销量不增长，给员工增压，往往被员工理解为老板“算计”；市场不获胜，就无法获得一线营销人员的信心。
一个企业的发展遇到瓶颈，老板追求的不该是成功学，或是绩效管理的提升，也不是老板要“轻松下来”，更不是用“分配”等方式试图拉动员工的积极性，而是要在营销上寻求突破，只有营销才能解决销量的问题，只有销量才能解决生存问题、发展问题。
正如粟裕在其回忆录中特别强调，部队部队的思想工作最有效的方式就是打一个胜仗，一个胜仗下来，所有的思想问题全解决了。
可能很多人认为，你是做营销的当然这样讲。其实，这个观点是管理大师德鲁克说的，他说，企业除了营销和创新之外，一切都是成本。
也有人会说，企业不断发展，管理跟不上企业也会走向衰败。德鲁克曾经谈到，企业CEO最大的问题是把管理当成核心。
管理是企业做大的代价，而不是企业成功的根本。也就是说，企业做大必须要付出管理这个代价，但它跟你的成功没有半毛关系。
企业的成功首先来自于营销，因为营销可以快速提升企业的销量。
对于企业而言，解决一切问题的根源就是销量的提升。你给员工画半年的饼，不如实实在在来一次销量的提升，可以马上增加员工对企业的信心。
奇兵曾经服务一个企业，走访完市场后，企业的一些情况让人震惊：企业研发滞后，产品质量逐年下降，业务员忠诚度也在下降，几近沦为行业业务员，内部管理推诿扯皮、腐败严重等一系列问题，这种情况让人感觉这个企业已经没法生存了，可是企业就是在这种情况下，依然每年在发展。
为什么？
因为企业的销量每年都在增长。销量的增长经销商可以赚到钱，业务员也可以赚到钱，企业的品牌就能够不断提升，内部员工也能看到希望，再加上企业在品牌和渠道上的优势，就让奇兵找到了让这个企业业绩翻倍的关键点。
孙子兵法说，善战者，谋于势而不求于人。也就是说，一个企业的发展，要创造自己的势能，规划好自己的战略，不要指望用那么多精英来创造市场业绩。
为什么有的老板可以让公司赚钱，而且员工还不累？而有的老板却自己赚钱不易，员工也疲于奔命呢！
这就是战略的差异，营销模式的差异。
2、销量需要整体规划
王老吉一个单品可以做到年170亿的销量，六个核桃一个单品可以做到年30个亿的销量，为什么许多企业几十个，甚至几百个单品，也就是几千万的销量？
还有诸多企业，非常好的产品却只有区区几百万的销量？
其实，一个品牌可以做到多大，一个产品可以做出多少销量，实际上，在你产品推出或者品牌推出时就已经决定了。
你的品牌名不仅决定传播成本，更是超级认知的核心，你的品牌定位、品牌符号这些超级认知直接决定了你的品牌能够做多大。
你产品的购买理由、广告创意的销售力，以及渠道掌控力决定了你的产品能有多少销量。
所以，奇兵兵法说，销量是规划出来的。
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