前言：
没有执行力，销售业绩怎么能突破?销售业绩搞不上去，80%的原因是：销售团队的执行力出了问题。一个优秀的销售团队，执行力一定很强，他们充满热情，积极开拓;为实现销售目标孜孜以求;坚决执行领导的意志，承担自身应有的责任;他们在乎团队的成败，相互协作，有强烈的荣誉感。
你的销售团队有执行力吗?他们是不是存在以下问题：大多数情况下，心境平平淡淡，缺乏激情和奋进精神；总是想着吃老本，没有兴趣开拓新客户，或者怕这怕那，不敢前进；即使承诺了任务量，也没有全力以赴建设一个高效团队，提升销售执行力，从而推动销售业绩的增长，这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导，或者企业的老总，你别无选择!
现在有很多整体橱柜企业，总把销售业绩寄希望于橱柜销售人员，销售人员寄托于经销商、经销商寄托于橱柜市场，那么橱柜怎么办？市场没有寄托。从某种意义上讲，就是一连串不作为导致橱柜销售业绩是被动增长而不是主动增长。谭小芳老师认为这就是典型的销售团队没有执行力，这里讲的执行力分为执行意愿与执行能力两个方面的问题。
执行意愿，意指销售团队的文化氛围与主动的积极性，这是一切销售执行行为的前提。谭老师（预定执行力培训，请联系13938256450）表示在这一环节的工作就是橱柜销售团队的岗位管理、绩效考核、激励制度、文化建设，这既是一种可以标准化运作的模块，也是因人因企而异较灵活的模块。
本为之所以把这模块作为咨询工作的一个主要模块，是因为诸多中小橱柜企业的销售团队大多在10—20人之间，只停留在形式上有管理实际上根本无管理的状态。团队成员只在承担销售的责任并没有接受科学管理、提升与学习的义务。
第二环节是执行能力的问题。所谓执行能力，意指在管理客户、管理市场时所要具备的心理素质、问题处理技能、及管理工具的运用能力。这其实是一个技术层面的问题。这一层面首先要解决的问题是，决定其橱柜销售业绩的核心因素与解决的切入点在哪。只有解决这一前提问题，后面的技能与技术才会有应用的平台。
经常有朋友问我：什么是营销的核心竞争力，如何培养营销的核心竞争力？我们先来看看下面的例子：戴尔把他的快速定制的直销模式写成书，广为传播，不少企业争相效法模仿，但是没有一个能够超过戴尔，原因只有一个，他们缺乏对这一模式的执行力！
国内医药营销模式很多，但每种模式成功的企业也就是一两家，比如生产酸痛灵的企业，靠着单一的住店促销和赠品的到位操作，把一个外用搽剂规模做到1个多亿。医药保健品这些营销模式的成功，其他企业模仿大多不成功，原因也只有一个，缺乏对这一模式的系统执行力和监控力。
谭老师表示对于营销的一切事务而言，执行力就是核心竞争力，在营销管理、产品研发与创新、新产品上市、市场拓展、市场沟通、公关促销、成本控制、分销网络建设、经销商管理、物流控制、品牌传播等等无论那一方面，你只要在一两个方面总是能保持先人半步或者超人半步，把事情按质按量做到位，甚至其他方面无优势时，你只要把每件事的细节做得更到位，你就具备了营销的核心竞争力。
靠着“威逼利诱、连哄带骗、激情煽动”的方式可能很快就把销售任务分解到各个销售人员的头上，但机制不相信觉悟，执行不力是必然的。谭老师认为作为一家重视营销执行力的企业，必需回归到“无利不起早”的人性本质，只要方法得当，用利益驱动的手段解决利益驱动的问题，天下就没有难办的事情。
随着市场竞争的激烈，众多企业开始在战略和战术上越来越追求互补与协调，然而一项好的决策、一个策划周密的方案，在许多企业的实际市场操作过程中却显得那么乏力，执行结果与原有的预期目标相差甚远。
为什么会出现这种结局？大量的实践资料证明，一个企业光拥有一个好的决策和方案是远远不够的，更重要的是让你的决策和方案如何去不折不扣的执行，执行才是关键，没有执行，一切都是空谈。企业必须要正确审视和看待自身的营销执行力,谭老师与您分享销售
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