斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室，终于有两位职员买了保险。两个客户算不了什么，但对斯通来说，其意义远不止成交了两笔生意，这是他在推销保险方面迈出的重要一步。同时，他还学到了该怎样去克服心理障碍，以及向陌生人推销的方法。从第一天的推销中，他发现了一个秘诀，就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一间办公室，这样做是为了不给自己时间犹豫，从而克服自己的畏惧感，让自己勇气十足。对此，他说：“一位成功的推销员，应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本不敢参与的场合上大胆向前，向推销的高境界迈进。正是凭着过人的勇气、自信和上进心，凭着鼓励自己的内动力，我才克服了害怕遭人白眼和被拒绝的心魔，勇敢地向每一个可能遇到的陌生人推销自己的商品。”
随着推销业绩的不断上升，斯通对自己做了一个全面的分析。他发现，正是因为自己有了过人的勇气，才获得了如此巨大的成功。
有人把推销比喻为战争，并引用一位在战争中失去一条腿的军官的话来描述“看不见的敌人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不见的敌人。与眼睛看得见的敌人作战，心中多少有些充实感。但在密林中作战，看不见敌人，冲进去却没有抵抗，时间5分钟、1分钟地过去，静谧中可怕至极。恐怖成了我心中的敌人……”
推销员每天要面对许多不同性格、不同背景的客户，而且还要面对被拒绝的压力，这就要求推销员必须具有常人不具有的勇气。如果不是勇气十足的话，就很难在这一行里干出名堂来。就像战斗一样，士气不足的一方永远都不会取胜。那么，该如何鼓起自己的勇气呢？《世界上最伟大的推销员》中有这样一段话：“敢于推销，敢于表现，敢于露脸；相信自己，心有底气，要有勇气，敢于露脸；相信自己，心有底气，要有勇气，永不泄气；丢掉面子，忘掉身份，揪住不放，一揪到底；不怕碰钉，不怕丢人，丢掉胆怯，去掉杂念，一心一意；不怕失败，不怕碰壁，不怕跌倒，不怕重来。”
