如何成功地编写商业计划

   2023-04-12 互联网4350


  一、执行总结

  是商业计划的一到两页的概括。包括:

  1、本项目的简单描述(亦即\"电梯间陈词\")

  2、机会概述

  3、目标市场的描述和预测

  4、竞争优势

  5、经济状况和盈利能力预测

  6、团队概述

  7、提供的利益

  二、产业背景和公司概述

  1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力

  2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

  3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

  三、市场调查和分析

  这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

  1、顾客

  2、市场容量和趋势

  3、竞争和各自的竞争优势

  4、估计的市场份额和销售额

  5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

  四、公司战略

  阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

  1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

  2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

  3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

  五、总体进度安排

  公司的进度安排,包括以下领域的重要事件

  1、收入

  2、收支平衡点和正现金流

  3、市场份额

  4、产品开发介绍

  5、主要合作伙伴

  6、融资

  六、关键的风险、问题和假定

  1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

  2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

  3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

  七、管理团队

  1、介绍公司的管理团队个人情况(如经历﹑个性﹑优缺点)。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
 
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