当你配合一个人到一定程度的时候，你就可以赞扬他？然后你问他你感觉如何？有一次训练汽车推销员，我跟他们讲这样一个观念，这个业务员很仔细的听他的讲话，发现他的手不断的停，你喜不喜欢我们这个车呢？他都说YES，最后他说价钱，业余员马上说：不行，一分都不能少。
有一天，一个人去拜访一个客户，回来我们问他怎么样，他说我今天遇到了一个神经病，所以模仿的时候不要同时间模仿，顾客心情不好，你心情也不能太好。假如别人跟我握手的时候，我的力度和别人差不多，同样的频率，这样成功的机会会比较多。
你到底是什么起家的？你的学生是怎么来的？先办一个说明会，90个人听演讲，当场就有87个人报名，你们学习这个方法对你们有很大的帮助。我讲了一个故事：从前一个人他非常非常相信上帝，他相信无论他做什么事情，上帝都一定会帮助他，他有一天，他不会游泳，他跑去海边的时候，他就说“上帝，请你帮助我，当我快淹死的时候请你来救我，我已经祈祷一年了，”当他游到海中间的时候，脚踩不着地，他将游泳圈丢掉，然后开始喝水，开始溺水，当有两条船在他身边将绳子伸给他时，他也不抓住它，他还一边在祈求神、上帝。当他见到上帝，他马上问上帝你为什么不救我？上帝说我看到有两条船给你？
在座一定要成功的人请举手？假如我有一个推销课程你们愿不愿意报名？之后有很多人会丢下名片，填下报名单。有时候顾客我对顾客打电话，顾客说你不要烦我了，我说没有兴趣，我说你肯定没有兴趣，假如你有兴趣肯定早就打电话给我了，我说你公司业务员跟我一样坚持到底，你公司的业绩一定提升很快。有一次我去演讲，现场0个人报名，我当时傻眼了，简直不敢相信，我差点昏了，后来他们全部报了名。
有一个故事，我的经理去推销一个课程，讲完以后0个人报名，他也不敢相信，他把他的西装裤脱掉，只剩下一条内腿，他说课程这么好，你们都不报名，吓得我连裤子都掉了，后来这些人全部报名。