现实生活中，在提出对方很可能拒绝的要求之前，先提出对方较容易接受的要求，抛出"诱饵"，使对方毫不为难地接受，然后再一步一步接近原来的目标，虽然仍会令对方感到为难，却能得到相对满意的答复。
在日常生活中可能遇到的"先诱敌上钩法"（foot in the door）
笔者曾经在汉城近郊的一所民宅里整理了几天文稿，回汉城时因为资料和书太多就叫了辆出租车。上车时我告诉司机在汉城市区最近的一个地铁站下车。快到车站时我突然想起有个朋友住在附近，便临时改变主意，告诉司机去朋友那里。
这位看起来十分和善的司机似乎犹豫了一下，可还是把我送到了目的地。在路上他解释了犹豫的原因：从车站到我朋友家是沿着铁路而行，中途虽然有立交桥，却没有进出的小路，所以往回返时很难载到客人。出租车都不愿意走这条路，而我已经坐了一程了，不便赶我下车。
也就是说，如果我一开始就提出去朋友家，他肯定会拒载，而我在快到车站时才改变目标，这就意外地发生"foot in the door"效应，结果司机不得不答应我的请求。我当时并不是有意而为 ，但是在谈判中如果能有目的、有意识地利用这一技巧，无疑会事半功倍。