「乐观」好比一块强力磁铁，可以吸起与它等重十二倍的东西，但是，一旦失去它的磁性，它连一支小图钉都吸不住。
行销人员也可概分为两种，一种是凡事「乐观」看世界，带有磁性的人，他们都对推销工作充满了高度的期望，他们「积极」，「热情」、「自信」和「坚毅」，深知不做则已，一出马访谈，一定能满载而归，另一种人恰好相反，他们充满了悲观的思潮，一点儿磁性都没有心存疑惧，犹豫不前，纵使机会出现，仍预期自己：「我可能会被拒绝，我怎会那么容易拿到订单，搞不好别人还会耻笑我专业知识太差……。」
想想看，这种悲观看世界的行销人员怎可能会斗志高昂，屡仆屡起，赢得钜额订单成为一位有头有脸的人物呢？
其实，「乐观」和「悲观」都是一种心灵的力量。每个人都可以自由选，让自己乐观，或让自己成为一个悲观的人。绝对不要轻易选择做一个悲观失去磁性的人，一定要选择做一个凡事充满憧憬、希望、乐观而有磁性的人，因为，唯有这样，才能为您的推销天地吸引到更多的「活力」、「快乐」、「业绩」和数不清的「满心欢喜」。
再确认一下自己，我是个乐观而有磁性的行销好手吗？
接着，让我们再温习一遍，具有乐观性格和思考的行销人员，为什么业绩和收入，总是比缺乏乐观性格的人，高出许多呢？
答案很简单，因为他们从美好的幻想和憧憬中汲取力量，应付推销时不顺心的事物保持美好的幻想使他们更容易应付变局，有效解决问题，永远保有希望，一再战胜逆境。
铭记心头：这个世界属于凡事乐观看世界的人。从现在开始，不要再沉溺在负面事物中。
