友、老师中所学习到的价值观或知识，搜寻被人家打耳光这件事情对你有什么定义，若你定义成：他现在打我是找我麻烦，打我是对我不尊重。
经过对头脑搜寻答案后，因为这一定义，而让你接下来产生了某种情绪反应(生气或愤怒)，也因为这种情绪反应，导致了你产生了某些行为，造成了某些处理过程和结果。如果某人在他的头脑中，将别人打他耳光定义为一种爱的表示，那么打耳光这种行为对他就连结为快乐或是乐趣。
或者某人将婚姻定义为丧失自由，那么结婚对他来说则连结为一种痛苦，他或许有一位交往许久的对象，二人感情相投且已论及婚嫁，但就是不知为什么而迟迟无法做出结婚的决定。
同样的情形，有两个从事推销业务工作的人，每当受到客户的拒绝时，某甲将其定义为：客户可能还不太了解产品的优点，而需要更详尽的介绍。某乙则将其定义为：这个客人讨厌我，我又失败了。你认为这两个业务人员哪一个会比较容易成功呢？是某甲，对吧!
你对每件事情所下的定义不同，便会造成你采取不同的行为，而不同的行为，就造成不同的结果，换言之，也就形成了你的不同命运，所以我们可以说：要改变你的命运，需要先改变你对事情所下的定义，要知道，任何事情没有一定的定义，而是我们给他定义。
然而，若你对某件事物在头脑中下了一个负面的定义，如上例的业务员某乙，而这个负面定义让你产生痛苦而无法行动，以致阻碍了达成你所希望的结果时，请问你可以改变这个定义，将之转换成正面的连结吗？当然可以。
事实上，要激励一个人，让他产生无穷的动力，你只需要转换他的神经连结作用，亦即转换他对这件事物所做的连结或所下的定义。
将所有负面和让他产生痛苦的定义，转换成正面能产生快乐的定义，如此一来，他采取行动只会产生快乐，而不采取行动，则只会对他产生痛苦，那么这个人自然而然地会采取积极的行动，到那时，如果不让他行动，他说不定还会和你翻脸呢。
