当上任新官遇上景气下滑……

   2023-12-16 互联网1530


  普林斯顿大学的校长提尔门(ShirleyTilghman)认为,领导的关键在于真心有兴趣去倾听。身为校长就是要解决问题,要思考问题、陈述规划问题,并且善用数字。但是领导人没有足够的时间一一去深入了解每个问题,因此必须懂得依赖其它人帮忙做好这些基础功夫,然后再亲自消化别人整理好的重点资料。

  钉书针办公用品连锁店的CEO沙吉特(RonSargent),在上任的第一天,穿上店面员工的制服,亲自到公司于一九八六年开张的第一家店面参观,让所有员工注意到他的中心诉求:回归公司之本,也就是增进服务,把重心放在核心顾客群。

  因为不景气,使得公司重新思考每个面向。过去,公司分出心力于吸引一般顾客上,如今,公司则把重心拉回小型企业主,因为他们是公司最大的营收来源,也是公司真正做得最好的地方。因此,公司停止贩售吸引一般顾客的六百种产品,并且增加吸引小型企业主的六、七百种产品。

  同时,公司减少在周末的报章刊登广告,因为这种广告吸引的是一般顾客,公司把省下来的支出,转而投资在雇用更多业务员及更新公司网站上,以吸引目标消费者。沙吉特表示,不景气提供了公司进行总体检的绝佳机会。

  西南航空公司CEO波克(JamesParker),于去年六月上任。在九一一恐布事件后,公司不知道何时才能恢复正常营运,也不清楚事件对业界的影响究竟有多大。当时刚上任三个月的波克认为,他的首要任务是统整公司资源,尤其是金钱的运用,以保护公司。

  当时他被迫在很短的时间内做出一些重要的决定。例如,九月十四日时,公司预定要发给员工一亿八千万美元的红利,当时公司曾考虑更动这些承诺,但是最后还是如期全数颁发,因为波克认为这是正确也应当做的事情。

  接着,公司决定不进行裁员,因为如果这是公司在面对不景气时的第一个反应,会丧失员工对公司的信任。波克表示,在服务型的公司中,员工是公司的最重要资产,裁员应该是公司不得不采取的最后一个选择。当时公司有别于业界的裁员做法,改采其它的因应之道,包括宣布冻结雇用新员工,并且全面减少支出,停止所有非急需的花费,例如,延迟添购新飞机。
 
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