商战则不同,商业活动是创造性的,是非零和博弈,可以达到双赢甚至多赢。很多时候,对手是可以共存的,甚至是必须互存的。前几年,微软就差点被分拆,因为它强大到差点“一统天下”。
在国内,很多企业非常喜欢将兵法权谋应用到对外界的商业活动中,特别是对竞争对手,对同行业而言。最典型的表现,就是打价格战。在同一个行业,各个实力相当的竞争对手在拼完产品、服务后,发现还是没有把对方打倒,最后就疯狂地拼价格。打到最后,大家都没有钱赚。国内没有钱赚了,只好跑到国外,国外却不吃这套,告中国企业倾销,如果撇开民族情绪和国家暂时利益不谈的话,国外的做法确实没错,现在中国政府多多少少还在为企业撑腰,但是这个局面不会长久,到时候,有些企业可能都得喝西北风了。
企业竞争对手除了竞争关系外,还存在一个互生的关系,很多事情需要联合起来,比如培育市场,引导消费者等。前几年,长虹进军高端彩电,豪赌背投,随后创维也进入等离子领域,同期TCL也开发液晶彩电,它们在高端市场展开竞争。但是,在培育高端用户、引导高端消费上,他们一起做了很多事情。最后,三家都赢利,被誉为彩电行业的“第二春”。
实际上,商业还是一个生态系统。我们可以看到,一些比较成熟的行业,都是呈现一个有趣的层级分布的。比如,在家电领域的空调行业,第一线品牌有海尔、格力、美的等,二线品牌有华凌、奥克斯、志高、长虹等,还有十几个三线品牌,剩下的就是数百个杂牌。这个结构是呈金字塔形的,每个层级都有几个,每个层级都是一条产业链条和市场链条,对应于不同的消费群体。就是几家企业联合起来,也无法独占某一行业,更不可能有任何一家企业能“一统天下”。既如此,竞争就必须有度,这个度,就是促进行业发展,不至于破坏行业的生态平衡。
附文:把梳子卖给和尚,是聪明还是荒谬?




