中国企业如何成为聪明的买家？

　　事实上，在上一轮挫折中反思的时间越长，中国企业再进行海外并购时，面临投资者和目标公司考量“中国折扣”的风险——中国买家了结能力的欠缺使交易风险加大，从而降低其优厚竞购条件的吸引力——也越大。

　　对那些想在日益全球化竞争的经济环境中幸存的中国企业来说，他们在国际化这条路上已没有退路——国际化的破冰之举一旦做出，等待同业企业的都是一个准“囚徒困境”式的考验。尽管TCL的跨境并购实验饱受挫折，现今下注海外企业的国内企业家，应仍会认同李东生当年决定做汤姆逊收购时的逻辑：在本世纪的头10年，如果中国企业在国际化上没有突破的话，就很难在全球产业体系中有什么大作为——欧美日韩企业的经验都在表明，那些在经济全球化趋势中存活下来的企业，都是在逐步进行国际化的同时，迅速提高规模和竞争力的。

　　显然，这将是对他们两线作战能力的一大考验：将国内对手压制在低端市场，同时在高端市场与跨国公司竞争。尽管像联想、TCL这样的企业并不缺乏这样的能力，但这种两线作战的难度显然超出了它们的预期：中国本土玩家间的格局，远未到尘埃落定的地步，市场洗牌的情形频繁出现；而跨国公司在中国市场的快速渗透以及反击，正在加速中国企业的淘汰。

　　一旦选择了并购这个快车道，对初登国际并购舞台的他们来说，还面临着迅速提高并购技巧的考验，这正是上一轮并购集体走麦城的一个关键所在。中国要真正打造出一批世界级的跨国公司，我们的企业必须得成为聪明的买家，确保大多数的企业领导人不要成为傅成玉那样的“烈士”——中国企业个人英雄主义的时代也已结束。